Nueva empresa

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Segundo Trabajo Grupal

Gerencia de Marketing

Caso Nueva empresa S.A.

Pregunta 1: ¿A qué grupo del mercado peruano lanzarían las prendas tipo Blue Jeans? ¿Por qué?

Lanzaríamos el productoa los segmentos B2, C y C1 mediante el canal de tiendas por departamento. Las razones de nuestra decisión son las siguientes:

- Los precios aproximados en soles de las prendas son lossiguientes:

|Prenda |Precio Referente |
|Pantalones |S/. 72.00 |
|Faldas |S/. 58.00|
|Chalecos |S/.53.00 |
|Casacas |S/.130 |

Los precios se asemejan a los de las marcaseconómicas en las tiendas por departamento. Al ser una marca desconocida y de bajo precio, lo más probable es que el diseño de las prendas sea más estándar, por lo que no es posible ofrecerlo con un precio deproductos de calidad superior. Las tiendas por departamento como SAGA o Ripley poseen marcas con precios parecidos, dentro de la tienda son vistas como marcas económicas y son las más vendidas enépocas de ofertas; éstas tiendas tienen como segmento meta a B y C en general, por lo que sería conveniente negociar el ingreso de la marca a alguno de dichos retailers. Por otro lado Oecshle, que reciénempieza a tomar parte del mercado, sobre todo el de los segmentos ascendentes podría ser una interesante opción, donde las prendas podrían tener un diferente posicionamiento. A continuación se elegiráel posicionamiento de la marca para luego escoger el mejor canal de venta.

Pregunta 2: ¿Qué posicionamiento deben de tener las prendas? ¿Por qué?

Se llevaría a cabo un posicionamiento en el quese refleje la relación precio/calidad. Ya que a pesar de tener precios bajos, el producto es de la mejor calidad, además tiene el respaldo por ser una marca de Estados Unidos. La empresa debe...
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