Objeciones Y Como Combatirlas

Objeciones y como combatirlas

las excusas que son mas difíciles de contestar las dice, vinculadas por ejemplo con gastos de enfermedad de familiar directo menor de edad o muy mayor de edad o deltitular del crédito y por lo tanto no puede generar ingresos

le hace propuestas de pago ridículas o difíciles de decidir en ese momento para que no le digan que no tiene voluntad de arreglar peroprincipalmente para que el cobrador deba consultar y con eso gana mas tiempo

No querrá pagar intereses porque sabe que muchas veces se pueden quitar sin demasiado esfuerzo o autorización.

Tampoco querrápagar honorarios, sabe que eso no lo conseguirá y que le servirá de moneda de cambio para otro beneficio

le pide quitas o beneficios porque sabe que una deuda de mucho tiempo no es esperada cobrarcompleta por el acreedor original.

Conoce bien los plazos de prescripción y por lo tanto “embarra el campo de juego”.

Detecta si el cobrador es inexperto, por ejemplo cuando habla o repite las cosascomo si fueran estudiadas de memoria y no tiene respuesta a las preguntas que le hace nuestro cobrador-deudor, entonces nuestro amigo se agranda y hasta “goza” haciendo sufrir al pobre cobrador

Tratade seducir al cobrador, eso muchos no se lo esperan y se distraen de lo que venían a hacer.

Se ofende fácilmente, muy fácilmente, cosa que el cobrador le cueste retomar el hilo conductor de sugestión.

Le dice al cobrador que sus ingresos son de prestado y por lo tanto son mas difíciles de comprobar

Se cierra en su oferta ridícula y amenaza con que “lamentablemente es lo único que puedo ofrecery si no lo agarra Vd. se lo pago al Banco xx que también me esta reclamando y no voy a tener nada para ofrecerle….”

Se hace el indiferente y dice que no quiere pagar y que no tiene bienes niingresos para que le embarguen o le saquen.

Le dice que si, que le va a pagar en una semana sin falta y no le paga, cuando le vuelven a reclamar se “hace” el preocupado porque no pudo cumplir, pide...