Objetivo y contenido del estudio de mercado

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OBJETIVO Y CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO
I.- Objetivo del Estudio de Mercado
Es determinar si existirá demanda futura por los Bienes o Servicios que se proponen producir.
Concepto de Mercado
Conjunto de demandantes y ofertantes de dicho bien o servicio que interactúan en una cierta área geográfica.
Tipos de mercados.- Se pueden clasificar en diferentes formas
Según el tipo de Bien oproducto a analizar :
* Mercado de Bienes de Consumo no duraderos
* Mercado de Bienes de Consumo duraderos
* Mercado de Bienes intermedios
* Mercado de Bienes de capital
* Mercado de Bienes de Servicio
Según el ámbito geográfico involucrado :
* Mercados Locales
* Mercados Regionales
* Mercados Nacionales
* Mercados Internacionales
Contenido del Estudio de MercadoII.- Definición del Producto
Usos y especificaciones del Bien o Servicio .-
Es muy importante precisar sus especificaciones o características que lo individualizan , así como los principales fines a que se destina.
Definición de Necesidades, Productos y Proyectos.-
Si la necesidad a atender es definida con suficiente generalidad, permitirá plantear un amplio rango de alternativas de atencióno solución de la necesidad.
Descubrimiento de Necesidades y Calidad Total.-
Se define como todas las personas que son afectadas por el producto o proceso.
El siguiente paso es identificar sus necesidades. Las Necesidades tienden a proliferar y sofisticarse, y en muchos casos los compradores están dispuestos a pagar un precio mayor por un bien ofrecido por un vendedor atento en un ambienteagradable.
III.- Definición del Área de Influencia .-
El Área de influencia del proyecto corresponde a la zona donde se ubican los demandantes del Bien o Servicio del proyecto.
Los proyectos de infraestructura de transporte como carreteras o puertos por ejemplo, esta definición del Área de influencia es un punto muy importante para determinar el ámbito general donde se estudiará el potencial dedesarrollo socioeconómico que incidirá en el tráfico y demanda futura del proyecto.
IV.- El Estudio de la Demanda .-
 Demanda o Cantidad Demandada .-
Número de Unidades del Bien o Servicio que son requeridas en un área geográfica determinada en un cierto período.
 Demanda Explícita .-
Aquellas que se efectivizan mediante los mecanismos de precios.
 Demanda Implícita .-
Aquellas quecorrespondiendo a necesidades sentidas no se hacen explícitas mediante los mecanismos de precios, no estando sujetas a las leyes de mercado (interacción entre Demanda y Oferta) . Ejm: La Demanda de servicios públicos básicos como salud o educación.
 Demanda Normativa .-
Se refiere a volúmenes o magnitudes de demanda que corresponden a un área determinada, calculados de acuerdo a normas o parámetrostécnicos de aplicación universal .
 Demanda Potencial .-
Se refiere a aquél volumen de demanda que efectivamente se daría en una cierta área, si se liberan determinadas restricciones que ocasionan que la demanda explícita sea menor .
 Función Demanda .-
Relación que explica la forma como se comporta la cantidad emandada de cierto Bien o Servicio en una cierta área, en un cierto período, enrelación con diversas variables explicativas.
Qi = f( Pi , Ps , Y , G ... )
Donde :
Qi : Cantidad demandada del bien “P”
Pi : Precio de cada unidad del bien o servicio “i”
Ps : Precio de cada unidad del bien o servicio sustituto “P”
Y : Nivel de ingreso de la población
G : Gustos y Preferencias
 Condición “Cetris Paribus”
Se analiza la relación entre dos variables considerando todaslas demás constantes.
Ejm: Q = f (P)
 Consumo .-
Número de Unidades del Bien o Servicio adquiridas por los demandantes
 Consumo Aparente .-
Concepto muy aplicado en productos industriales. Número de unidades de un bien que una población habría consumido en un período determinado de acuerdo a la información estadística de producción y comercio exterior.
Se expresa :
CA = Precio +...
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