Objetivos de las ventas

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. LOS OBJETIVOS DEBEN DE SER MEDIBLES , CUANTIFICABLES, ES DECIR, QUE ES LO QUE PRETENDES LOGRAR Y ADEMAS EN CUANTO TIEMPO LO PUEDES O CONTEMPLAS LOGRAR.
2. EL TIEMPO EN QUE LOGRARAS TU META DEFINE EL TIPO DE OBJETIVO, SI ES A CORTO PLAZO (DE 1 A 6 MESES) MEDIANO PLAZO( DE 6 MESES A 1 AÑO) O LARGO PLAZO(MAS DE UN AÑO).
3. LOS OBJETIVOS DEBEN ESTAR ENFOCADOS Y BASADOS EN UNA OPROBLEMATICA, ESDECIR, SI TU PROBLEMA ES POSICIONAR UN PRODUCTO, TU OBJETIVO 
NO VA A SER "POSICIONAR EL PRODUCTO" SINO:

"LOGRAR EN UN PLAZO NO MAYOR A 6 MESES UNA CUOTA DE VENTAS POR ENCIMA DE LAS 18,000 PIEZAS PARA COMPROBAR ASI LA ACEPTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO META AL QUE ESTA DIRIGIDO"

COMO VES ESTAS UTILIZANDO EL TIEMPO, CANTIDADES QUE SON CUANTIFICABLES E INCLUYES LA PROBLEMATICA O LA NECESIDADQUE TIENES, PUES AL LOGRAR UNA DETERMINADA CUOTA COMPROBARAS LA ACEPTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO DADO QUE ALCANZARAS TU PUNTO DE EQUILIBRIO Y LOGRARAS UNA UTILIDAD SIGUIENDO LOS POSIBLES PLANES FINANCIEROS DE LA EMPRESA(QUE GANES UTILIDAD, LOGRAR CUOTAS DE VENTAS, Y SATISFACER LOS COSTOS QUE GENERAN LA FABRICACION DEL PRODUCTO).

FINALMENTE COMO REGLA GENERAL UN OBJETIVO DE VENTA SIEMPRE,ESCUCHA BIEN ESTO, SIEMPRE DEBE INICIAR CON PALABRAS EN "INFINITIVO" EJEMPLO:

LOGRAR
SATISFACER
ANALIZAR
COMPROBAR
SUGERIR ETC.

LOS OBJETIVOS DE VENTAS CASI SIEMPRE MANEJAN CUOTAS DE VENTA(EN CANTIDADES MONETARIAS) Y SE UTILIZAN PARA ORGANIZAR, CONTROLAR Y DIRIGIR A TU FUERZA DE VENTAS PARA QUE ALCANCEN DICHAS METAS. YA EN MARKETING LOS OBJETIVOS UTILIZAN PORCENTAJES, NUMERO DE PIEZAS,CUOAS DE VENTA QUE DETERMINADO PRODUCTO, PLAN, O ESTRATEGIA DEBE CUMPLIR.

ESPERO TE SIRVA Y APROVECHA ESTO QUE TE DIGO QUE LA ASESORIA CUESTA EH Y MUY CARO JEJEJEJE. SALUDOS
Fuente(s):
LIC. Mkt JUAN FRANCISCO GARCIA YAHUACA

Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar.

Importancia de los objetivos
Establecer objetivos esesencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.

Otras de las razones para establecer objetivos son:
* permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.
* sirven de guía para la formulación de estrategias.
* sirven de guía para la asignación de recursos.
* sirven de base parala realización de tareas o actividades.
* permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada área, de cada grupo o de cada trabajador.
* generan coordinación, organización y control.
* generan participación, compromiso y motivación; y, al alcanzarlos, generan un grado desatisfacción.
* revelan prioridades.
* producen sinergia.
* disminuyen la incertidumbre.

Características de los objetivos
Los objetivos deben ser:

Medibles
Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20%para el próximo mes”. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genéricos, pero siempre y cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos o medibles que en conjunto, permitan alcanzar los genéricos.

Claros
Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa, no deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación.

Alcanzables
Los objetivosdeben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad o recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe tener en cuenta también la disponibilidad de tiempo necesario para cumplirlos.

Desafiantes
Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que...
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