Objetivos de ventas

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PARTE I PLANEACION DEL SISTEMA DE VENTAS
1.1 loS OBJETIVOS DE VENTA PROPUESTOS POR LA EMPRESA
OBJETIVOS DE VENTA
LA EMPRESA TIENE COMO OBJETIVO FIJARSE METAS CON RESPECTO A LO VENIDIDO EN AÑOSANTERIORES Y DE ACUERDO A EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO EN LA PLAZA TAMBIEN SE FIJAN OBJETIVOS RESPECTO CON LO QUE SE HACE EN LA OPERACIÓN DE VENTA Y LOS RECURSOS CON LO QUE CUENTA LA EMPRESA PARA ELPERIODO QUE SE DETERMINE ADEMAS DE SACAR ADELANTE LAS METAS QUE FIJA LA DIRECCION GENERAL.
LA VISION EN VENTAS DE ESTA EMPRESA ES TENER LA MEJOR RENTABILIDAD, ADEMAS DE TENER AL MAYOR NUMERO DECLIENTES SATISFECHOS Y CONTINUOS.
1.2 COMO SELECCIONAN A SU EQUIPO DE VENTA
SELECCIÓN DE EQUIPO DE VENTA
ESTA EN FUNCION DE BUSCAR LAS PERSONAS QUE AL FINAL DE LA OPERACION LE OFREZCAN UN VALORAGREGADO AL SERVICIO QUE EL CLIENTE SOLICITA, EN EL CASO DE ESTA EMPRESA QUE SE DEDICA A LA PRESTACION DE SERVICIOS DE PUBLICIDAD EN RADIO SELECCIONAN AL PERSONAL QUE CUMPLA CON CIERTOS REQUISITOSESPECIFICOS, COMO SON LOS CONOCIMIENTOS GENERALES QUE SON MUY IMPORTANTES, ADEMAS DE EXISTA CIERTA EXPERIENCIA EN VENTAS DE PREFERENCIA EN PUBLICIDAD, AUQUE NO MUCHAS VECES ES NECESARIA, Y EN OCASIONES SE LESPROPORCIONA LOS CONOCIMIENTOS DEL RAMO (RADIO), PARA QUE TENGAN LAS HERRAMIENTAS PARA PODER DAR UN BUEN DESEMPEÑO EN EL CAMPO Y ASI EJECUTAR Y BUSCAR LOS MEJORES RESULTADOS COMPROMETIDOS CON LAVISION Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

PARTE II ORGANIZACION DEL SISTEMA DE VENTAS
2.1 DISE;O DE LA RED Y EL TERRITORIO DE VENTA
*RED O TERRIOTRIO DE VENTA
SE ENMARCAN ZONAS GEOGRAFICAMENTE Y SE LESDESIGNA AL VENDEDOR UNA ZONA ESPECIFICA BASADO EN CLIENTES REALES Y EFECTIVOS Y A VECES DE ACUERDO A PRODUCTOS O CLIENTES QUE HAY EN ESA AREA PARA LLEGAR A LOS CLIENTES QUE SE PRETENDE ATENDER
SE CUENTACON UNA CARTERA DE CLIENTES POR VENDEDOR, DANDOLES OPORTUNIDAD DE SEGUIR CAUTIVANDO AL CLIENTE PARA QUE ASI SIGA REQUIRIENDO EL SERVICIO DE PUBLICIDAD DANDOLE OPORTUNIDAD AL VENDEDOR QUE ENTABLEZCA...
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