Obstáculos a la distribución de consumidores

Capítulo 3:

OBSTÁCULOS A LA DISTRIBUCIÓN DE CONSUMIDORES

Objetivo:
Cuando el consumidor no tiene una necesidad primaria, a veces no compra o se resiste a realizar la compra por distintosfactores, y es ahí donde tenemos que despertar el interés del consumidor utilizando estrategias de comercialización afines con el producto o consumidor.

1.-¿Qué entendemos por aprovisionamiento?
- Esel conjunto de operaciones que realiza una empresa en orden a gestionar en la mejor forma los materiales y artículos necesarios para su funcionamiento.

2.- ¿Que funciones comprende elaprovisionamiento?
-Compras, almacenamiento, y función de stocks.

3.- ¿ Cuales son los criterios para clasificar las compras dentro de una empresa comercial?
-Las inversiones financieras:
De uso normal,especulativas, y para producir stocks de seguridad.

-El tiempo de recepción:
A plazos fijos, o regulares.

-Condiciones de envío:
Eficaces y eficientes

4.-Menciona dos principios de los 5principios básicos de las compras:
-Las compras deben hacerse basándose en un examen minucioso denlas características de las mercancías y servicios ofrecidos por los proveedores.

-las compras debenrealizarse con aquel proveedor que ofrezca unas condiciones más ventajosas para una misma calidad, cantidad, precios, plazos, y tiempos de entrega.

5.- ¿A qué se le atribuye al que el gasto dedistribución sea costoso?
A la duplicación de esfuerzos de venta, a la multiplicidad de tiendas, exceso de servicios, publicidad superflua, carencia de conocimientos de distribuidores, demasiado celo porventas en altos volúmenes.

6.- ¿Por qué son importantes las relaciones públicas con los proveedores?
-Por que toda organización para su desarrollorequierenrelaciones armónicas con las organizacionesque le suministran materiales, productos o servicios para sus actividades. Estas se utilizan para cumplir pedidos, hacer programaciones para informar de condiciones climatológicas, fallas mecánicas...