Octativa 4

1. Después de las fases por las que suelen pasar un proceso negociador, es necesario conocer los factores que influyen en dicho proceso y que es importanteaprender a identificar antes de entrar en el tema de las estrateguitas. ¿cuales son esos factores según BERCOVITH?
a. Factor del rol.
b. Factoressituacionales.
c. Factores interactivos.
d. Factores personales.
2. Los primero que debemos hacer es distinguir entre táctica y estrategia. Aveces resulta difícil diferenciar el concepto; pero no es imposible. La estrategia es algo más amplio que la técnica, explique las diferencias y su relación.DIFERENSIA
La estrategia es el plan que se traza a largo plazo para ejecutar o conseguir sus objetivos, la táctica es el plan que se traza a corto plazopara para dirigir un asunto especifico.

RELACIÓN

La Táctica forma parte de la estrategia, pero no viceversa. La estrategia marca las líneas generalesatendiendo a las políticas, los objetivos y las tácticas. Éstas, por tanto son secuencias bien ordenadas de pasos en un proceso concreto.

3. En laestrategia de ganar- ganar se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación ¿que se define? ¿http://www.slideshare.net/jwpacheco/clase-i-9182490
La Teoría de la Equidad pero en muchas ocasiones no es apropiada Ej. Te doy 100 € si lo repartes con otra persona. Lo másnormal es que quieras ganar como mínimo la mitad, 50 €, pero esto no es así puesto que anterior a eso no tenías dinero y todo lo que te den va a ser ganancia