Océano azul, una visión subjetiva

Páginas: 7 (1603 palabras) Publicado: 8 de abril de 2013
OCEANOS DE COLOR: LA ESTRATEGIA HACE AL MEJOR

Hoy en día una compañía se puede medir y determinar según la estrategia de
mercado que decida utilizar; esto lo vemos claramente evidenciado en tanto
grandes empresas invierten en estrategias que los llevan al éxito o al fracaso.
Pueden ser variadas sus estrategias, pero al final, es uno el resultado: El efecto
causado en las finanzas de lacompañía.

Ejemplos de fracaso y de éxito tenemos a diario de los cuales sólo quiere traer
uno de cada situación para ejemplificar claramente lo que sucede con la toma de
una mala decisión sobre la estrategia de mercado elegida: la empresa Napster
fue una empresa creada desde las aulas de Boston. Esta compañía se dedicaba
a permitir el compartir archivos mp3 de un modo sencillo. Esto le ganóalgunos
juicios por violar los derechos sobre las canciones y fue condenada, en el 2002 se
declaró en bancarrota.

Ahora, Cisco Systems “hasta el 8 de junio de 2009, era considerada una de las
grandes empresas del sector tecnológico y un importante miembro del mercado
del NASDAQ o mercado accionario de tecnología. Posterior a esa fecha y gracias
a su solidez, ingresa en el índice deindustriales Dow Jones”1.

Es aquí donde se hace necesario conocer el porqué de los océanos, cual es
su comparación con ellos y que significado tiene dentro de la administración de
una compañía; Comenzaré por contarles a que hace referencia el concepto de
Océano azul: esto quiere decir que hace irrelevante la competencia; es necesario
crear nuevos mercados, marcados por la creatividad, replantear lamanera como
se proyecta a nivel negocio, donde toda la compañía debe enfocarse a capturar
nueva demanda, lograr ocasiones de desarrollo, progreso y rentabilidad.

Y entonces, ¿el océano rojo que contextualiza?: marcado claramente por la
competencia reñida y por eso, la comparación con el color rojo (ensangrienta
la batalla del mercado) y su manera de actuar es bajando costos a vecesextralimitándose o en el mejor de los casos a través de la diferenciación que no es
más sino crear una percepción al cliente de diferencia sobre los demás productos
de la misma clase o “especie”.

EL ECONOMISTA. 10 grandes empresas cotizadas, 10 marcas de éxito: ¿cúal es su origen? [en línea]. citado el 13 de julio de
2007

Pues bien, teniendo claro estos conceptos básicos, debemos ahondar sobrelas
acciones a seguir para crear una nueva curva de valor enfocada en la estrategia
de océanos azules, donde exista foco, divergencia y una comunicación clara
en términos de mercado, así que esto se resume en Eliminar (cuales son las
variables que han perdido valor en la industria que se han tomado como “ley”
que deben ser eliminar) inversiones obsoletas; Reducir (cuales variables deben
serreducir a su mínima expresión porque no están generando ganancia sino
sobrecostos entre otras cosas dentro de la compañía) complejidad, prestigio;
Crear (cuales variables deben ser creadas porque en la industria nadie ha ofrecido
algo similar) facilidad de acceso del cliente a la gama de productos, múltiples
productos según las diversas necesidades de los nichos de mercado; y por último
y nomenos importante Incrementar (cuales variables se deben maximizar por
encima de la norma de la industria que comprometan una ganancia relevante tanto
a mediano como a largo plazo) participación en el mercado.

En la creación de estos océanos azules es importante conocer y explorar
industrias que ofrecen productos alternativos al que se ofrece en la compañía, es
decir, no quedarse únicamenteen la competencia directa sino también ir más allá,
conocer posibles sustitutos de mis productos o servicios y por supuesto tener un
plan “B” para poder crear un nuevo océano a partir de este conocimiento. De igual
forma es necesario explorar los grupos estratégicos dentro del sector, esto es
visualizar y comprender las variables de precio y desempeño.

Un tercer escalón es analizar la...
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