Oferta De Valor

Oferta de Valor
Para definir bien nuestra propuesta de valor, para un determinado segmento de clientes, podemos tener en cuenta varios factores que nos pueden ayudar:

1. Precio: Ofrecer elmismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.
2. Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.3. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a de los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio.
4.Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.
5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.
6.Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.
7. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.
8.Reducción de costes: PV aplicada en mercados B2B que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.
9. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa.
10.Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.
Lógicamente tu propuesta de valor o solución estaría basada en algunos de esosfactores. La cuestión es determinar en cuál o cuáles de ellos basaré mi modelo.
A título de ejemplo relaciono propuestas de valor de algunas empresas conocidas por todos:
* Google: Resultados rápidosy precisos de búsqueda con anuncios orientados.
* LinkedIn: conectar fácilmente en red con otros profesionales.
* Amazon: comprar cualquier cosa en línea.
* Zynga: videojuegos sociales enlínea.
Cuestiona tu propuesta de valor
Para finalizar quería enumerar una serie de cuestiones que te pueden ayudar a describir la propuesta de valor de tu idea empresarial:
1. ¿Qué es lo que...