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Positioning your Product
Que es posicionamiento?
Tenemos distintas opciones:

Es la decisión de segmentar.

Una cuestión de imagen

Es seleccionar cual es el rasgo de un producto que va a e
nfatizarse.
Hacer un posicionamiento implica seleccionar las asociaci
ones a ser generadas,
acentuadas, y a las que deben eliminarse o restarse énfas
is. Es la decisiónestratégica porque puede ser fundamentas para la percepc
ión de los clientes y
las decisiones concernientes a la elección.
Estrategias de Posicionamiento: Veremos 6 enfoques:

Posicionamiento por medio de atributos:
es la mas frecuente, consiste
en asociar un producto con un atributo, un rasgo del p
roducto o un
beneficio que represente para el cliente; o con respect
o a un rasgo quelos clientes no han conocido. Ejemplos Toyota precio y ca
lidad, BMW
diseño e ingeniería, Volvo, durabilidad. Un nuevo prod
ucto puede se
puede posicionar con respecto a un atributo que los co
mpetidores pueden
haber ignorado, por ejemplo Viva las toallitas mas abso
rbentes.
También mediante dos o mas atributos de manera simult
anea Crest buen
aliento y protección para las caries,pero las estrategia
s de
posicionamiento que implican demasiados atributos pueden
se difíciles de
implementar y el resultado sea una imagen borrosa y conf
usa.

Posicionamiento mediante la relación precio/calidad
: es tan útil, la
consideramos por separado. Algunas marcas ofrecen mas en tér
minos de
servicio, y características o rendimiento y un precio mas e
levado sirvepara indicar esta mayor calidad ejemplo: tiendas por dep
artamentos, fifth
avenue están en el top, le siguen Bulloks, después vienen
las de clase
media como sears y por ultimo las tiendas de descuento com
o Kmart.
Otras marcas enfatizan el precio y el valor pero siempre
existe el riesgo
de que el mensaje de calidad pueda mitigar la posición
de valor y bajo
precio.
Posicionamiento con respecto al uso o a las aplicac
iones:
Ejemplo,
sopas de consumo al almuerzo se publicitaron durante el m
edio día,
llamadas de larga distancia con la comunicación entre ser
es queridos, los
productos industriales depende de asociaciones respecto a
su aplicación,
la estrategia de posicionamiento según el uso represe
nta una segunda o
tercera inserción diseñada paraexpandir el mercado. E
jemplo gatorade
indicando para el invierno que se puede tomar para la
s personas que el
medico les recomienda una cantidad grande de líquidos en
su cuerpo.




Q
uaker Oat lo ha utilizado para indicar que sus cereales
también se
pueden utilizar como ingredientes en las recetas.

Posicionamiento según el usuario del producto
: asociar un producto a
unmodelo o una personalidad, o a un perfil de estil
o de vida, ejemplo
para la clase alta, mujeres, grandes bebedores.

Posicionamiento con respecto a la clase del product
o
: Ej. Un café
deshidratado se inserto en la relación con el café inst
antáneo y corriente,
margarinas en relación con la mantequilla, leche en p
olvo como sustituto
para el desayuno y un sustituto de la comidadietética, Ej
. 7up se inserto
finalmente como una bebida tradicional, con un mejor
sabor que las otras
bebidas obscuras (colas), el jabón xxx se posesiono como aceite
de baño
algo mas que un jabón.

Posicionamiento con respecto a un competidor
: la competencia en un
marco de referencia implícito o explicito, existen do
s razones para ello:
uno puede explotarse la imagen bienestablecida de u
n competidor para
ayudar a comunicar otra imagen que haga referencia a l
a anterior, y
segundo no es tan importante sabe hasta que punto los cl
ientes lo
consideran a uno por ser bueno lo que realmente impor
ta es que ellos
crean que usted es mejor ( o tan bueno como) un competi
dor
determinado, este posicionamiento es excelente para un
posicionamiento
según el...