Oportunidades y amenazas

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OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.Desarrollo de mercados 1. Cambio de tablas de incentivos colocando un techo al sueldo.
2.Entrega de mercancía en tiempo oportuno
2. Nuevosdistribuidores de los productos los cuales manejamos exclusividad..
3. Acuerdos con proveedores 3. Efectos ambientales
4. Economía creciente 4. Vulnerabilidad ante la competencia5. Nuevas herramientas tecnológicas
6. Incentivar a los vendedores con estudios superiores.
7. Ampliar portafolio.
8. Comprometer a los cargos administrativos con lasnecesidades de la fuerza de ventas 5. Competidores extranjeros con bajos costos
6. Desconocimiento del producto por los consumidores
7. Menor tiempo de entrega
8. Productos agotadosen bodega
.
FORTALEZAS FO FA
1. Grupo de ventas estable 1.1. motivar el equipo de ventas
2. 55 años de experiencia en ventas 5.2. innovar 2.2. promocionar el good will
3.Flota propia de vehículos 6.3. lograr ventajas competitivas 3.3. transportes opcionales
4. 9 Sucursales 7.4. ampliar portafolio 8.8. control de inventarios
5. Productos de altarotación 1.5. análisis de la competencia 4.2. nuevos proveedores
6. Gerencia comprometida 2.3. negociaciones especiales
7. Importación de productos 6.1. productos nuevos
8.Marcas propias
DEBILIDADES DO DA
1. Sistema captura de pedidos 1.5. avances tecnológicos 4.4. alianzas estratégicas
2. Capacitación de personal 2.6. promover el estudio 5.5.exploración nuevos mercados
3. Cobertura 3.7.captura de clientes nuevos 6.6. promover la calidad de los productos
4. Falta de fuerza competitiva 8.8. información fluida 7.7.agilizar los procesos
5. Exportación 5.1.nuevas alianzas 2.1. incentivar el personal
6. Altos costos 6.8. estrategia de precios
7. Mayor tiempo de entrega
8. comunicación
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