Oratoria

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¿4/Formación
Ana A. Sanromán Gil 653251747 asanroman@cepymenet.com

Presentaciones Eficaces

Hablar de "Presentaciones Eficaces', es hablar de discursos, de oratoria, de retórica; es hablar de una persona que dice "cosas' a otra/s. a un auditorio

de qué pensaba a( respecto Aristóteles, el más grande de todos los retóricos.

mas o menos numeroso, y por ello es conveniente hacer un breverecordatorio

y la persuasión, sistematizarlas y explídtartas; por cuanto que hay públicos ante los cuales no es suficiente la demostración científica para convencerlos, sino que hay que recurrir también a la habilidad para convencer. En este senti do. Aristóteles mantiene que el mejor recurso técnico de que dispone el orador

Para Aristóteles, la retórica es la técnica de la persuasiónmediante el discur so: técnica cuyo objeto de estudio consiste en averiguar las razones del éxito

es la argumentación, y más especialmente el entíntenla; es decir mla cantidad de convicción que transmite af oyente un discurso o texto0 (A. Moles), partien do de premisas verosímiles que se cumplen en muchos casos y que son
aceptadas por la mayoría.

Según Aristóteles, el orador cebta valerse dedeterminados medios o recursos persuasivos para convencer al auditorio, y tos dividía del siguiente mcdo:
I. Recursos Técnicos 1* El ethos o carácter del orador, la impresión que causa al
auditorio.

2fi El pathos del auditorio; la emoción que se consiga producir durante el discurso. 3* El logos o argumentación, cuyos recursos son:
a) el entimema b) el ejemplo

II. Recursos Estratégicos:—Aquellas cosas que puedan venir a colación y que no son crea das por el orador, pero que están ahí, a su disposición: citas,
datos, leyes, testimonios...

Añadir por último que para Aristóteles, un orador tenía que saber argumentar y

poseer penetración sicológica: además, por supuesto, de analizar y sistemati zar los recursos argumentativos. Y destacaba dos partes fundamentales del discurso:expansión del tema y argumentación persuasiva.

La base para el éxito de cualquier discurso -y una presentación lo es- radica en ei conocimiento y el convencimiento por parte del orador de que el auditorio

discurso debe brindar a ios oyentes elementos iniciales que provoquen de inmediato su atención y justifiquen su asistencia. El orador tiene que partir de

le está prestando, a él, unaparte de tiempo y que, en consecuencia, en el

no tenga por qué serlo en un principio, y explotar dicha disponibilidad para ir acrecentando el interés.

la premisa de que la disponibilidad del público es fuerte, aun cuando el interés

A pesar de existir presentaciones informativas, puede afirmarse que la gran mayoría de las presentaciones de negocios pretenden persuadir al publico, y másexactamente, lograr la convicción de aquellas personas de entre el públi co que tienen poder para tomar decisiones acerca del tema que al orador le interesa, ya sea a favor o en contra de la conclusión y petición propuesta en

el discurso. Por tanto, además de una Introducción que recoja to esencial del contenido de la presentación y que atraiga es Interés desde el comienzo, en la presentación debehaber un esquema general que enumere los apartados prin cipales y actúe como puente entre la Introducción y el desarrollo ordenado y conciso de las pautas principales y secundarias de la linea de argumentación: desarrollo del cual se deduzca una conclusión lógica y verosímil, y extremada
mente clara y concreta. Así, tenemos que la estructura base de toda presen tación es la siguiente:INTRODUCCIÓN

ESQUEMA

DESARROLLO

CONCLUSIÓN

Mas para rellenar tal estructura es preciso cubrir una serie de fases en la preparación de la presentación. Y ello es así porque, por ejemplo, es poco posible que logre elaborarse una acertada introducción, sin antes haber anali zado al auditorio y fijado sus características, quiénes son las personas claves y cuáles las objeciones que pueden poner...
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