Organización de ventas

Principios de la organización de ventas:
En cualquier empresa hay ciertos principios básicos de organización. Algunos de estos principios son los siguientes:
• Laresponsabilidad de cada persona debe expresarse clara y completamente por escrito.
• Cada persona debe comprender y aceptar sus responsabilidades.
• La autoridad y la libertad de acción estarán biendefinidas con relación a las responsabilidades asignadas.
• Todos los individuos deben comprender y aceptar los estándares con los cuales se va a medir su conducta.
• Deben presentarse los procedimientospara permitir la libertad de acción a falta de supervisión.
• La organización debe ser sensitiva y flexible a las condiciones cambiantes.
• Todos deben comprender y aceptar los fines comunes.Etapas de la organización de ventas:

Las etapas de la organización de ventas son las siguientes: funciones, jerarquías y obligaciones.
Funciones: las funciones de departamentos de ventas son aquellasen las cuales se basa el gerente para establecer una estructura orgánica. se debe tomar en cuenta los siguientes aspectos:
1) conocer el objetivo
2) dividir el trabajo e operaciones parciales
3)dividir las actividades en unidades practicas
4) para las actividades individuales o en grupo, definir con claridad las funciones y precisar que persona o personas las desempeñaran.
5) Asignar elpersonal especializado
6) Delegar la autoridad correspondiente al personal especializado.

Unidades de organización: abarca las funciones o actividades que se deberán desarrollar en el departamentode ventas, y considera el trabajo por desarrollar.
Además, se deben mencionar las siguientes divisiones:

I. por producto
II. por territorio
III. por comprador
IV. por proceso
V. por numeroTipos básicos de organización:
Lineal, funcional, staff y comités.

Organización lineal: la autoridad se delega en forma vertical y en línea, cada elemento del departamento de ventas tiene un... [continua]

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