Orientaciones de la mercadotecnia

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Orientaciones clásicas
En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques para hacer negocios. Estos enfoques aún están presentes en algunas industrias ymercados, aunque en la actualidad el marketing está cada vez más orientado al mercado y al cliente.
* Orientación al producto: Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o está dominadopor una única empresa oferente (monopolio). La empresa no se preocupa por las ventas, ya que las tiene aseguradas, y su actividad comercial se limita exclusivamente a mejorar el proceso productivo.* Orientación a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de unproducto nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio.
* Marketing de orientación al mercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocenbien el producto, el enfoque de la comercialización cambia. Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la producción sediversifica.
* Orientación a la producción: Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo coste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos.La venta es fácil, pero el papel del marketing aún es limitado.
[editar] Tendencias actuales
Después de un marketing orientado al mercado, algunos autores se decantan por la orientación almarketing social, mientras que otros autores indican un cambio paradigmático, surgiendo otras orientaciones como por ejemplo: marketing social, marketing relacional (Alet, Barroso y Martin), marketing 1x1(Rogers,y Peppers), Warketing, marketing holístico (Kotler), entre otras.
* "Marketing social" u orientación a la responsabilidad social (marketing responsable): Finalmente, cuando el mercado está...
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