Orientación De Negocios

Orientación de los Negocios

Raúl David Altamiranda Alvarino
Cristian Rafael Álvarez Corredor
Héctor Darío Balseiro Barrios
Luis Harold Cera Castillo

Lic. María Eugenia Barrios RíosUniversidad de Cartagena
Facultad de Ciencias Económicas
Administración de Empresas Diurna
V semestre
Cartagena de Indias D. T. y C.
2013

Orientación de los Negocios.
Las empresas pueden orientarsu funcionamiento hacia diferentes enfoques, que pueden ser los siguientes:
* Orientación hacia la producción.
* Orientación hacia las ventas.
* Orientación hacia los clientes.
*Orientación hacia el marketing estratégico.
* Orientación hacia el marketing social.
* Orientación hacia el producto
Orientación hacia la producción:La prioridad en esta orientación son losprocesos de producción, se busca la eficiencia y la eficacia. Pues se cree que los clientes desean o mejor calidad o precios bajos, por lo que la empresa, busca la reducción de costos o el mejoramiento delos procesos productivos. Se le da poca importancia al marketing, es decir, que no se analizan las necesidades de los consumidores. Esta orientación se utiliza en empresas muy grandes y conproducciones a gran escala, aunque se dice que es un enfoque de empresa que esta pasado de moda pero es útil en los casos de las ventas de materias primas pues no es de gran importancia la diferenciación delos productos.

Orientación hacia las ventas: Este es un enfoque más activo, donde se centra la estrategia en la promoción. En este caso, muchas empresas suponen la igualdad de los mercados y noidentifican las necesidades específicas de cada uno de los segmentos de este, esta estrategia utiliza los medios de comunicación y la publicidad para atraer agresivamente a los clientes. Cumplir lasmetas de ventas se convierte lo más importante para la empresa. No se impulsa al mejoramiento del producto o servicio, sino en los medios como llegar a venderlos.

Orientación hacia los clientes:En...