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A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?

|Variable |A favor |En contra |
|Conocimiento de |Permitiría conocer como entrar al mercado. |Mayor inversión en conocer al mercado en |
|Mercado |A mayor eficiencia de lainversión en |forma simultánea y con 2 productos dirigidos|
| |promoción para la entrada de Hemopure. |a mercados completamente distintos. |
|Tamaño del |Mercado pequeño pero de acceso inmediato. |Tamaño mayor, pero con acceso postergado. Se|
|Mercado ||agrava el postergar la entrada si se |
| | |considera que está en aumento. |
|Precio |Oxyglobin: USD 1 50 |Oxyglobin: USD 1 50 |
||Hemopure: USD 600 a 800 |Hemopure < USD 800 |
| |Podría sensibilizarse el precio de |Impactará fuertemente en las expectativas de|
| |Oxyglobin más rápidamente para llegar al |precio de Hemopure, haciendo que el mercado |
||óptimo. |espere precios bajos para este producto. |
|Clientes |Lograr la validación del mercado antes que |Desconocimiento de estos y de sus hábitos de|
| |la competencia. |consumo, periodicidad, volúmenes, etc. para |
||Genera asimismo un probable costo de cambio.|ambas líneas de producto: Oxyglobin y |
| | |Hemopure. |
|Financiera |Se obtendrá flujos en el corto plazo |Los indicadores financieros severán |
| |producto de los ingresos tempranos de |afectadas marginalmente, pues los volúmenes |
| |Oxyglobin. |de venta para Oxyglobin no son precisamente|
| |El periodo de recuperación del capital será |grandes por ser unmercado pequeño. |
| |anticipada, pero probablemente no alcance a |Con un bajo precio de Hemopure, el ROI de |
| |cubrir las inversiones en I + D hasta por lo|este producto no será atractivo. |
| |menos la entrada de Hemopure.|Si la percepción de rentabilidad de la |
| | |empresa es baja, impactará una eventual OPA.|
| | |Los indicadores financieros se verán |
| ||afectados positivamente si no se produce un |
| | |afecto fuerte en precio de Hemopure, al ser |
| | |estos mayores que los de Oxyglobin. |
| |...
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