Paradigmas mkt

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Cuatro paradigmas
La elección del paradigma de marketing correcto es la base para las estrategias que llevará a cabo una empresa. Según Philip Kotler existen cuatro paradigmas de marketing; delresponsable de marketing de la empresa depende la inserción y permanencia de ésta en el mercado. 1

Marketing masivo (Paradigma tradicional)
¯ venta masiva 1. Una oferta standard satisfactoria para lamayoría de los
consumidores.

2. Apoyo en los revendedores para alcanzar el mercado. 3. Grandes campañas publicitarias y de promoción para
liderar y guiar el mercado masivo.

4. Precios fijadosa un nivel accesible. 2

10

Marketing focalizado (Paradigma de transición)
¯ marketing segmentado ¯ marketing de nicho ¯ micromarketing 1. Un mercado consiste en diversos grupos con diferentespreferencias y
comportamientos de compra.

2. Una compañía puede ser exitosa si apunta al liderazgo en uno o más
segmentos de clientes.

3. Una compañía puede seleccionar los segmentos adecuadosa través
de un proceso sistemático de evaluación: grande es el segmento? q ¿Cuál es el crecimiento potencial del segmento? q ¿Encajan los productos y capacidades de la compañía en este mercado? q¿Tiene la compañía una buena posibilidad de ganar una posición líder en este mercado? q ¿El potencial de margen y volumen indican que este segmento accederá a los objetivos gananciales de la compañía? q¿Brinda este segmento una buena entrada para encarar a otros segmentos? 4. La compañía está en una excelente posición para designar la oferta, los canales de distribución y los medios de comunicaciónque efectivamente alcanzará el mercado focalizado.
q ¿Cuán

“Existen demasiadas compañías que piensan de adentro hacia afuera, en vez de hacerlo de afuera hacia adentro. Están centradas en elproducto, no en el mercado”.

de marketing
3

Marketing del cliente
¯ ¯

(Paradigma nuevo) telemarketing marketing de clientes clave

1. Las empresas pueden mejorar su actividad concentrándose...
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