Parrilla ansoff

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Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento,es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review.
Una herramienta útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemosobservar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo)


Describe además las distintas opciones estratégicas posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
1) Estrategia de penetración del mercado
Se persigue un mayorconsumo de los productos existentes en los mercados
Las estrategias principales son:

a) Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
- Mayor unidad de compra
- Menor vida útil del producto
- Nuevos usos del producto
- Incentivos económicos para aumentar el consumo

b) Captación de clientes de la competencia.
-Publicidad
- Promoción
c) Captación de no consumidores actuales.

- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
- Nuevos usos del producto.
d) Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
La estrategia depenetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento.

Cuando el mercado está estancado o la empresa ya posee un claro liderazgo es preferible no utilizar esta opción, ya que es probable que otras alternativas ofrezcan una rentabilidad superior.
2) Desarrollo del mercado
Pretende laventa de productos actuales en mercados nuevos
Las estrategias principales son:
a) Apertura de mercados geográficos adicionales.
- Expansión regional
- Expansión nacional
- Expansión internacional
b) Atracción de otros sectores del mercado.
- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
-Aperturas de nuevos canales de distribución.
- Publicidad en otros medios.
c) Política de distribución y posicionamiento

Normalmente, esta opción se utiliza cuando la empresa ya tiene una participación importante en su mercado original y ha desarrollado suficientes productos para sus clientes, pero aún desea expandirse, por lo cual se dedica a desarrollar mercados.

3) Desarrollo deproductos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia.
Las estrategias principales son:



a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor,olor, forma, modelo).
- Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
- Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).
- Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).
- Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
- Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas)
b) Desarrollo de diferencias decalidad (nuevas gamas)

c) Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Las situaciones que normalmente motivan el desarrollo de producto (independientemente del deseo de mayores ventas) son: mantener una reputación de "empresa innovadora", medidas defensivas contra competidores (por ejemplo, lanzar marcas de precio para competir por precio o lanzar una gran variedad de productos para llenar las...
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