Pascual

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PASCUAL

Pilares del negocio o bases de negocio

Nos encontramos con una empresa familiar que se crea en la década de los 50 dedicada a la comercialización de cítricos, fundada por dos hermanosVicente y Jose María y que posteriormente se incorpora un tercer hermano Antonio.
Como pilar fundamental es que se han criado en ese mundo, “conocen el sector” a la perfección, su padre fuecorredor de naranjas.
“Saber comprar es lo más importante “y Pascual Hermanos lo hace a la perfección, con un programa de compras semanal, además se basa en unas relaciones directas con los clientes en elextranjero, y así como primera medida y fundamental para el éxito es que uno de los hermanos Vicente, se traslada a Francia ( Perpiñan ), para estar en contacto directo con el mercado y con losclientes, evitando así a los intermediarios y los costes que ello conlleva, creando una cabeza de puente con España , en donde están los otros hermanos dedicándose a las compras de fruta.
“La calidad delos productos” , perecederos es decisiva dado que toda ella se comercializa en fresco, Pascual Hermanos ofrece productos de calidad y ofrece una continuidad en el suministro y de un cumplimento arajatabla en la entrega de las cantidades contratadas en los plazos previstos , sirviendo incluso en momentos en los que la operación concreta pueda no resultar rentable “ el cliente es lo primero “.Además ven mercados potenciales como el francés que no es el principal, pero que sus suministros empiezan a resentirse debido a la guerra con las colonias, a muy corto plazo deberá de ser un mercadodeficitario de productos cítricos.
Tienen una “buena red de filiales en el extranjero”, la empresa realiza sus ventas a través de esas filiales, estas toman orientación diariamente de los precios deventas, los costes de las mercancías, etc.

Acciones que realiza para lograr un diferencial con los demás.

· Comercializa directamente con cadenas de supermercados en el extranjero, se ahorra...
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