Pasos para negociar

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NEGOCIACION: Acción y efecto de negociar
Negociación es: es una discusión entre 2 o más personas para encontrar algún acuerdo
Fisher y Ury:
Los 4 puntos sobre los que se basan el modelo denegociación:
• Personas
• Intereses
• Opciones
• Criterios

Los estilos del negociador son

• Asertivo: defender o hablar por ti o por otros sin lesionar los derechos de los demás
• Colaborador:compañero en la formación de alguna obra, trabaja a base de valores y tiene proyecto de vida
• Explorador: busca nuevas formas, es novedoso
• Reciproco: igual en la correspondencia de uno a otro
•Racional: pensar, evaluar y actuar de acuerdo a ciertos principios de optimidad y consistencia
• Explotador: no tiene confianza ni fe en sus pares, rara vez recibe ideas u opiniones.
• Duro: seaplica a la persona que es fuerte y resiste al trabajo

Ciclo de la negociación
• Apreciación de entorno y actores
• Diseño de acciones
• Establecer relaciones
• Encuentro
• Acuerdo y seguimiento• Cumplimiento de compromisos y acuerdos
¿Por qué negociamos?
Uno negocia cuando sus metas personales dependen de la cooperación de otros uno negocia para mejorar su situación actual.
Obtenerganancias: busca posicionar los intereses no las posiciones
Necesidad de ganar: sentir superioridad, maximizar el beneficio propio
Necesidad de confianza: para fortalecer su desarrollo cooperativo, conética, valores y buena disposición

Obtener cooperación y apoyo
Ego: en psicología lo reconoce como el yo y es consciente de su propia identidad
Control: dominio de sentimientos, pensares ysituaciones propias y ajenas

Destreza
Habilidades
Las competencias conocimiento
Actitudes


Aptitud y actitud del individuo para desempeñar una
Laboral función productiva

Genéricastransversales se aplica a disciplinas

Sociedad, persona información ambiental
Clave se aplica en son calidad emprendedora
Escuela y trabajo...
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