Pautas Para Un Plan De Mercadeo Estrategico

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  • Publicado : 26 de enero de 2013
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PARA TENER EN CUENTA
Realizar un plan de mercadeo no tiene una sola metodología, los ítems comunes son
1. Análisis de la situación actual, establecimiento de un análisis DOFA o FADO.
2. Mercadeo Estratégico: Segmentación, posicionamiento y selección del segmento objetivo.
3. Mercadeo Táctico: Mezcla de mercadeo, producto, canal de distribución, precio y comunicación de mercadeo.
Acontinuación presentamos un posible modelo del contenido y los tópicos que pueden hacer parte de un plan de mercadeo: Este es un modelo completo, para el trabajo que nos ocupa, la sugerencia es solo tener en cuenta los ítems que están en letra roja. Ustedes deben elegir la aplicabilidad de cada punto pues es un modelo general. Se adjunta un ejemplo sencillo de un plan de mercadeo.
Se recomiendaleer el resumen que está en PDF y solo aplicar lo que usted considere viable y posible. Solo se debe elaborar la presentación en diapositivas para una exposición de 20 a 25 minutos.
I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativaseconómicas.

II - Análisis de la Situación

A. Análisis De La Situación
1. El Mercado
o Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.
o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productosrelacionados.
2. Actividad del Mercado
o Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
o Canales de distribución
o Políticas y procedimientos de ventas
o Publicidad y promoción
3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
o Historial de ventaspor línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
o Historial de costos
o Historial de utilidades
o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo
4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
o Etapa del ciclo de vida
o Tiempo muerto para el diseño y desarrollo deun nuevo producto
o Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
o Protocolo del producto y del proceso
5. Características del Mercado: tendencias en
o Patrones de uso en la Industria
o Patrones de uso final
o Frecuencia, cantidad y ocasión de la compra
o Procedimientos y hábitosde compra
o Servicio
6. Aspectos Sociales y Gubernamentales
o Clima legislativo
o Política fiscal y monetaria
o Protección al consumidor
o Clima general del entorno
7. Análisis del Atractivo del Sector Industrial
o Factores del Mercado
▪ Tamaño▪ Crecimiento
▪ Ciclicidad
▪ Estacionalidad
o Factores del Sector Industrial
▪ Capacidad instalada
▪ Perspectivas de entrada de nuevos productos
▪ Rivalidad entre los competidores
▪ Poder de los Proveedores
▪ Poder de losCompradores
▪ Amenaza de productos sustitutos
▪ Grado de concentración de la competencia
o Factores del Entorno
▪ Político
▪ Social
▪ Demográfico
▪ Tecnológico
▪ Normativo
B. ANALISIS DE VENTAS
1. Desempeño...
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