Pecados del marketing, segun kloter

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RESENCION

CAPITULO VI EL PROCESO DE PLANIFICACIÒN DE MARKETING DE LA EMPRESA ES DEFICIENTE

Las empresas que desean resultados contundentes y precisos deben realizar de esta misma forma su plande marketing, no solo enfocándose a números en ventas ni en el tiempo en que pretenden alcanzarlo sino esclarecer los objetivos claros con sus estrategias convincentes. Existe para esto una partefundamental y se refiere a tener un estudio de mercado vez y actualizado al momento de realizar la planificación, pues esta comprobado que muchas veces a las empresas al pasar de los años siguen teniendolas mismas tácticas de juego, lo que no sabe es que lleva las de perder pues como sabemos los consumidores cada vez son mas estrictos con productos o servicios.

Para contrarrestar esto es necesarioque se establezca una secuencia de componentes del plan, es decir realizar cosas tan sencillas como un análisis FODA, en el que se especifiquen los aspectos mas importantes a considerar para lamejora o para llegar al resultado deseado, dicho análisis como ya lo sabemos nos permite definir las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas mas importantes de la empresa, para entonces si darpie a un plan eficiente, pues ya sabremos que puntos específicos resaltar u cuales aminorar.

Cabe mencionar que un plan eficiente será aquel que además de incluir las estrategias, objetivos, metas,aspiraciones reales, y tiempos, debe incorporar funciones de ventas-respuesta y funciones de coste que estimen los resultados de cualquier combinación de cambios en las características del producto,precio, promoción y dimensiones de la fuerza de ventas. Sin olvidar también un plan ante contingencias o actos inesperados, es relevante este punto en especial ya que pienso que nunca podemos esperarsolo buenos resultados, de lo contrario estaríamos solo haciendo una visualización deficiente de nuestros actos, en cambio, el poner los posibles escenarios con sus posibles métodos de solución, nos...
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