Pensamiento Sistemico

Pensamiento Sistemico
Trabajo Práctico Nro. 5:
Modelación y Simulación

Contenido

1) Sustentabilidad de la Estrategia 2


2) Efectos Secundarios 2


3) Estrategias con mayor impacto 24) Racionalidad de las Estrategias 3


5) Cambios a Introducir 3












Sustentabilidad de la Estrategia

Es nuestra opinión que la estrategia promovida por la empresa nologrará sustentar en el tiempo el crecimiento proyectado. Entendemos que la sustentabilidad de la empresa no conseguirá los resultados esperados ya que  consideramos que el desgaste de los recursos,generado por altos índices de rotación más el elevado número de las pólizas caídas repercutirá negativamente sobre la rentabilidad de la empresa, demostrando que las estrategias impulsadas noconducirán a buen puerto.
Consecuentemente las medidas impulsadas, tenían como objetivo conseguir mayor crecimiento y mayor rentabilidad, pero no consideran factores claves como el efecto de la rotación y lanecesidad de contar con personal capacitado para poder aprovechar la curva de experiencia. Estas medidas generan desmotivación en el personal, falta de contención y devienen en el efecto contrario alesperado: crecimiento más lento y menor rentabilidad obtenida.



Efectos Secundarios

• Desgaste de recursos (desmotivación)
• Elevadísima rotación anual
• Disminución de laexperiencia promedio por agente
• Aumento de la cantidad de pólizas caídas por agente.
• Elevado costo de los equipos de personal producto del cambio en el volumen de los mismos.
•Aumento del costo de adquisición por póliza, por ineficiencia de los agentes y por costos de desvinculación masiva.
• Reducción en la participación de mercado esperado.




Estrategias conmayor impacto

Si bien se trata de una combinación de estrategias lo que dinamitan el crecimiento de la empresa, consideramos que medida tendiente a despedir a aquellos agentes improductivos es la...