Perfil de exportacion chocolate ibarra

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  • Publicado : 12 de noviembre de 2010
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Determina las posibilidades de éxito de grupo chocolate Ibarra en el mercado internacional calificando las siguientes características:
Los puntos más relevantes que hay que tener en cuenta en una estructura organizacional encaminada a la exportación son:

Registros de marca y protección industrial
Contratos y garantías con asociados comerciales

Las funciones de la gerencia de ventasencaminada a la exportación son:

Investigación de mercados
Apertura de nuevos mercados
Atención a asociados comerciales y clientes
Cobranza
Promoción
Aspectos administrativos y control
Supervisión en punto de venta.

Las funciones de la Gerencia de planta son:

Programación y control de requerimientos de asociados comerciales
Desarrollo de nuevos productos, diseños yempaques
Definición de precios de ventas
Tramitología: certificados
Programación y contratación de transportistas
Control “pitex”
Tramitación aduanal
Apoyos económicos y financieros a exportaciones
Apoyos económicos y financieros en actividades de mercadeo

VENTAJAS COMPETITIVAS
Es importante saber que antes de realizar una exportación se considera el PRODUCTO,PRECIO,PLAZA y PROMOCIÓN (4p´s) esto nos ayudara a tener una mejor planeación y una visión mayor de cómo llevaremos nuestro producto.
Nuestro producto ya se sabe que es de un interés y aceptación rotunda solo hay que tener claros las consideraciones del mercado por ello se obliga a cambiar las cualidades y características de sus productos: marca, envase, etiqueta, diseño, tamaño, sabor calidad.
Elprecio es el costo que estamos dispuestos a pagar los consumidores. Teniendo como objetivo la competencia directa al líder de cada mercado, tendremos que adaptarnos rigurosamente a los estándares que se manejan en dicha nación. Con el acuerdo de cooperación económica las oportunidades se han incrementado. Se ha acudido a ferias y exposiciones especializadas. La estrategia de penetración esdiferente: venta directa a cadenas de autoservicio. Nuestro interés en Europa es romper la temporalidad de nuestras ventas y mejorar la absorción de gastos fijos.
SITUACIÓN PRODUCTIVA Y TECNOLÓGICA
Hay que invertir en tecnología, en áreas productivas, administrativas, comerciales. Un principio importante es hacer más con menos. Es necesaria una fuerte inversión en maquinaria y equipo. Laautomatización y control estadístico del proceso productivo nos ha permitido incrementar productividad y por lo tanto disminuir costos. El factor humano es la primer causa generadora de calidad y productividad (la productividad es una actitud humana, una filosofía de trabajo y un estilo de vida). El software o maquinaria más sofisticada no puede lograr los objetivos deseados sin cerebros y manos hábiles. Laintroducción de nueva tecnología confunde y asusta al empleado. Por lo tanto el aprendizaje del trabajador debe mantenerse a la par con las innovaciones. Capacitar al personal para la toma de decisiones. Mientras más capacitación y desarrollo le demos al personal mejor estarán ellos y nosotros como empresa. Al final la única ventaja sostenida será la capacidad de aprender más rápido y mejor quelos competidores. Pero la remuneración no lo es todo, también cuenta el clima laboral, facilidades para el desarrollo y la capacitación.

La revolución del conocimiento debido a los sistemas integrales de información.
Desde el punto de vista tecnológico de comunicación e información no hay límites para el crecimiento de las empresas. Lo importante es mantener la infraestructura para acumular,controlar y clasificar la información. El éxito depende del conocimiento interno y externo que se tenga de la empresa y los mercados. Las áreas de comercialización están experimentando una gran transformación debido a lo que se llama el “comercio virtual”

Justifica el tipo de estrategia que deberá utilizar la empresa para incursionar en los mercados extranjeros.
Cuando una empresa opera...
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