Perfil del inversionista inmobiliario

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DEFINICION DE NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO

ANTECEDENTES
Nuestra empresa es una plataforma de negocios internacionales especializada en inversiones inmobiliarias y como tal brinda los servicios de Promoción de Proyectos y Gestión de Ventas Inmobiliarias a partir de una Asesoría Integral a los inversionistas interesados.

Estamos captando clientes en varios países y es preciso anotar queexisten características específicas del perfil de nuestro segmento objetivo en cada país, sin embargo para fines de este estudio nos vamos a referir principalmente al inversionista peruano.
SEGMENTO OBJETIVO

Nuestra oferta está dirigida a los inversionistas y empresarios con intención de invertir en el rubro inmobiliario para generarse una atractiva renta, plusvalía y desarrollo.
Deberán estardispuestos a efectivizar una inversión inicial entre los US$ 200,000 a US$ 1´000,000 pudiendo ser parte de su aporte un terreno.
Bajo esa óptica tendremos principalmente 2 flujos de inversionistas;
Inversionista con liquidez monetaria que quiere incursionar en el sector inmobiliario, donde les ofrecemos la posibilidad de participar en el negocio dentro de una cartera de proyectosdiversificada. Esperan como mínimo un ROI de 26%
Inversionista propietario del terreno que se puede asociar para la construcción y desea aprender sobre el negocio.
A estos inversionistas los hemos ubicado en el segmento de “los afortunados” siendo muchos de ellos emprendedores exitosos que quieren ayudar a otros emprendedores a comenzar sus negocios.
Al igual que en otros partes del mundo, estosinversionistas en Perú ofrecen además de su dinero, experiencia, conocimientos y contactos.

PERFIL DE LOS AFORTUNADOS
El perfil típico se enmarca en la siguiente descripción;
Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que el promedio.
Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son líderes de opinión.
Son innovadores en el consumo ycazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”.
Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.
EDAD
En promedio tienen de 35 a 55 años de edad.
NIVEL SOCIO ECONÓMICO
Pertenecen principalmente al nivel socio-económico A, pero también se encuentran en los niveles B y C.Sus ingresos anuales son mayores a US$ 80,000 y tienen un patrimonio neto mayor a US$ 300,000.
Cuentan con educación universitaria, son autónomos y están dispuestos a invertir US$ 200,000 en negocios.
SEXO
Masculino en un 80% y 75% en el caso de inversionistas como persona natural y jurídica respectivamente.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA
Perú, Lima y Provincias.
EN LIMA Miraflores, San Isidro, SanBorja, Surco, La Molina, Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel.
EN PROVINCIAS Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca.
INTERNACIONALMENTE Argentina, Chile, Ecuador, Bolivia, Colombia, Brasil, Estados Unidos, Canadá, España e Inglaterra.
TEMA PSICOGRAFICO, SOCIO DEMOGRÁFICO
Uso de marcas como símbolo de diferenciación y de pertenencia.
Identifican precios altos comoindicador de calidad.

El dinero es muy importante para ellos.
Socialmente hacen grandes gastos para integrarse y quedar bien.
Consumidor virtual, uso de internet y redes sociales incluyendo la portabilidad, celulares, blackberries, netbooks, gadgets.
Aceleran para disfrutar, el tiempo es un recurso escaso y determinante para que cumplan sus objetivos diarios y les quede tiempo paradestinarlo a fines placenteros, de distracción y pasarla bien en familia ó amigos.
Salud obsesiva e hipocondría.
Juvenilismo ¨adulescente¨, a nivel actitudinal.
Son viajeros frecuentes, viajes a nivel nacional e internacional.
Preferencias por la Comida Gourmet y los Vinos.
USOS Y COSTUMBRES
Las referencias de conocidos juegan un rol protagónico en la decisión de compra.
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