Perfil Pre-venta

Hola a todos.

Como algunos compañeros ya han expuesto el tema de las 5 fuerzas aplicados al sector donde opera su compañía , quiero exponer como se aplicaría en la consultoría tecnológica. Pero eneste caso me gustaría enfocarlo al servicio consultivo.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

En este punto será necesario tener en cuenta que el sector de servicios y asesoramiento deempresas en el sector de tecnologías ha crecido ultimanente en un gran procentaje. Cada vez surgen mayores empresas con un perfil especifico que ralizan venta de servicios consultivos en diferentesasepctos. Desde las gtandes compañias multinacionales hasta las pymes (pequeñas y medianas empresas) que ofrecen sus productos a un bajo precio como diferenciador.

A pesar de que es importante elprestigio de una marca consultiva, la imagen y el grado de especialización desempeñan un papel importante en este sector, por lo que es difícil que nuevas marcas tengan un éxito rápido en el mercado.Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado sigue iendo relativamente baja.


2. Amenaza de productos sustitutos

En este punto, podemosconsiderar a productos sustitutos a todo aquel conocimiento especializado que un cliente puede tener para solucionar una situación en particular. En la actualidad se ha incrementado la consultoría deservicios de personas independientes o Freelance que son contratados por las empresas debido al alto grado de conocimiento o debido a la experiencia que estas personas adquirieron en firmasconsultivas similares.

Es conocido que el riesgo de constratar este tipo de servicios es alto, pero en muchas ocasiones las empresas optan por este servicio debido a que no tienen un grado de madureztecnológica suficiente para darse cuenta que las certificaciones otorgadas y las metodologías que empresas como a as que represento son la garantía del servicio prestado.


3. Poder de negociación de...