Personalidad del consumidor

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PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

TEMARIO:
I. PERSONALIDAD Y COMPORTAMIETNO DEL CONSUMIDOR
2.1 INTRODUCCION

2.2 PERSONALIDAD

2.3 NATURALEZA DE LA PERSONALIDAD
2.4.1 LA PERSONALIDAD REFLEJA DIFERENCIAS INDIVIDUALES
2.4.2 PERSONALIDAD ES CONSTANTE Y DURADERA
2.4.3 PERSONALIDAD PUEDE CAMBIAR

2.4 TEORIAS DE LA PERSONALIDAD2.5.4 TEORIA FREUDIANA
2.5.5 TEORIA NEOFREUDIANA
2.5.6 TEORIA DE LOS RASGOS

2.5 DESEOS DE INNOVACION DEL CONSUMIDOR Y RASGOS DE PERSONALIDAD
2.6.7 Deseos de innovación del consumidor
2.6.8 Dogmatismo
2.6.9 Carácter social
2.6.10 Necesidad de originalidad
2.6.11 Nivel optimo de estimulación
2.6.12 Búsqueda desensación
2.6.13 Búsqueda de variedad y novedad.

2.6 FACTORES COGNITIVOS DE LA PERSONALIDAD
2.7.14 LA NECESIDAD DE COGNICION
2.7.15 VISUALIZACION VS VERBALIZADORES

2.7 MATERIALISMO DEL CONSUMIDOR AL CONSUMO COMPULSIVO
2.8.16 MATERIALISMO DEL CONSUMIDOR
2.8.17 COMPORTAMIENTO DE CONSUMO COMO UNA FIJACION
2.8.18 COMPORTAMIENTO DECONSUMO COMPULSIVO

2.8 PERSONALDIAD DE LA MARCA
2.9.19 PERSONIFICACION DE LA MARCA
2.9.20 PERSONALIDAD Y GEOGRAFIA DEL PRODUCTO
2.9.21 PERSONALIDAD Y COLOR

2.9 IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
2.10.22 UNA O MULTIPLES IDENTIDADES
2.10.23 UNA COMPOSICION DE LA IMAGEN DE SI MISMO
2.10.24 IDENTIDAD EXTENDIDA
2.10.25ALTERACION DE LA IDENTIDAD
2.10.26 PERSONALIDAD O IDENTIDAD VIRTUAL
2.10 CONCLUSION

2.11 BIBLIOGRAFIA

PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PERSONALIDAD

Se define como las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente. Las características internas son aquellas cualidades, atributos, rasgos,factores y hábitos característicos que distinguen a una persona de los demás.
Las características profundamente arraigadas tienden a influir en la selección de productos que realiza un individuo.

Naturaleza de la Personalidad
Tienes 3 características distintivas de la personalidad:
1. Refleja diferencias individuales
2. Consistente y duradera
3. Puede cambiar

La personalidad reflejadiferencias individuales
No existen dos individuos exactamente iguales. Sin embargo, muchas personas pueden llegar a ser semejantes en lo referente a una sola característica de la personalidad, pero no en relación con las demás.
El concepto personalidad es útil porque permite clasificar a los consumidores en distintos grupos, con base en un rasgo o incluso en varios de ellos.

La personalidad esconstante y duradera
Los mercadólogos saben que rasgos influyen en respuestas específicas del consumidor, pueden intentar dirigir sus exhortaciones publicitarias apelando a los rasgos significativos inherentes en el grupo de consumidores que tiene como objetivo.
Incluso cuando las personalidades de los consumidores poseen consistencia, su comportamiento de consumo a menudo varían significativamente porlos diversos factores psicológicos, socioculturales, ambientales y situaciones que influyen en él.

La personalidad puede cambiar
Las personalidades cambian en determinadas circunstancias, la personalidad de un individuo llega a alterarse a causa de eventos importantes en su vida. No solo cambia en situaciones abruptas, si no también lo hace como un proceso de maduración gradual.
Los estereotiposde personalidad cambian a través del tiempo.

Teorías de la Personalidad
1. Teoría Freudiana
2. Teoría Neofreudiana
3. Teoría de los Rasgos.

TEORIA FREUDIANA | TEORIA NEOFREUDIANA | TEORIA DE LOS RASGOS |
Se construyó sobre la premisa de que las necesidades o los impulsos inconscientes, en particular los deseos sexuales y otros de carácter biológico, son de fundamento mismo de la motivación...
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