Personalidad en el comportamiento del consumidor

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LA PERSONALIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
DESDE UNA OPTICA PSICOLOGICA…

ESQUEMA
INTRODUCCIÓN
1. DEFINICION DE PERSONALIDAD
2. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
2.1. EL EVITADOR
2.2. EL REBELDE
2.3 EL DEPENDIENTE
2.4. EL DESCONFIADO
2.5. EL CONTROLADOR
2.6. EL HURANO
2.7. EL NARCISISTA
2.8. EL EXAGERADO
2.9. EL VIOLENTO
3. COMOINFLUENCIA LA PERSONALIDAD EN EL MARKETING
4. PERSONALIDAD DEL PRODUCTO
5. LA PERSONALIDAD MARABINA EN UNA SOCIEDAD QUE OPERA COMO REFORZADOR EN EL PROCESO DE DECISION DE COMPRA Y DE CONSUMO
7. BIBLIOGRAFIA

1. DEFINICION DE PERSONALIDAD
La personalidad es un conjunto de cualidades que condensan elementos biológicos, psicológicos y socio-culturales. Una persona puede ser tímida, mentirosa, fuerte,beata, son simples rasgos de un todo mucho más complejo. Las escalas de personalidad organizan y cuantifican esos conjuntos de rasgos para componer distintos tipos. Lo que nos diferencia a uno de otros no son esos rasgos que todos compartimos en mayor o menor proporción, sino en la intensidad y frecuencia con que se presentan en nuestras conductas y como nos hace interactuar con el medio que nosrodea. Pertenecer a un grupo o prototipo específico de personalidad es raro, pero si es frecuente detectar tendencias más marcadas de unas que de otras, parte de este universo de personalidades describiéremos algunas más adelante.
Según Gordon Allport la personalidad es "la organización dinámica de los sistemas psicofísicos que determina una forma de pensar y de actuar, única en cada sujeto en suproceso de adaptación al medio”. Desmembrando esa afirmación encontramos que:
• La organización representa el orden en que se halla estructurada las partes de la personalidad de cada sujeto.
• Lo dinámico se refiere a que cada persona se encuentra en un constante intercambio con el medio que sólo se interrumpe con la muerte.
• Los sistemas psicofísicos hacen referencia a las actividades queprovienen del principio inmaterial (fenómeno psíquico) y el principio material (fenómeno físico).
• La forma de pensar hace referencia a la vertiente interna de la personalidad.
• La forma de actuar hace referencia a la vertiente externa de la personalidad que se manifiesta en la conducta de la persona.
• Y es única en cada sujeto por la naturaleza caótica en el que el cerebro organiza lassinapsis.
2. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
Basados en que la Personalidad es un conjunto organizado de pautas de conducta relativamente estables y consistentes que definen a cada uno, hablamos de maduración de la personalidad, que es cuando el proceso de creación de mecanismos de adaptación del entorno se va ajustando a lo largo de las diferentes etapas de la existencia del individuo.
Cuando sehabla de adaptación, refiere al estado en el que la persona establece una relación de equilibrio o carencia de conflictos con el ambiente que la rodea y es importante señalar que la inadaptación, es cuando el individuo interacciona conflictivamente con el medio y tiene problemas de integración, es cuando ocurren las obsesiones, inhibiciones o neurosis, por señalar algunas.
A continuación algunade las personalidades inadaptadas con características muy puntuales que observamos con frecuencia en nuestra interacción y convivencia diaria y como es su comportamiento de consumo y decisión de compra:
2.1 El Evitador….”Paso mucho”…
Esta inadaptación se caracteriza por la tendencia a no afrontar los problemas, inhibición y vulnerabilidad social. El Evitador tiene miedo al fracaso, se evade desituaciones que impliquen algún tipo de responsabilidad o de evaluación por los demás. Su falta de confianza y el temor “a que dirán” le generan insatisfacción social y carencia de objetivos y metas. Su comportamiento como consumidor es esperar que otros decidan por él, ya que el mismo evita asumir compromisos y responsabilidades en cuanto a los beneficios impredecibles que genera un producto....
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