Personas y oranizaciones

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Clase 4
Clase 4
EL ESTILO DE TOMA DE DECICIONES DEL EJECUTIVO EXPERIMENTADO (*)
El trabajo de un ejecutivo es tomar decisiones. Sin embargo, aun que lo ejecutivos en todos los niveles deben desempeñar el papel de tomadores de decisiones, la forma en que un ejecutivo exitoso aborda este proceso cambia a medida que asciende en las posiciones de la empresa.
En los niveles mas bajos el trabajoes sacar los productos al mercado. Aca la capacidad de acción toma un alto valor
En los niveles mas altos el trabajo involucra tomar decisiones sobre qué productos o servicios ofrecer y cómo desarrollarlos.
Para ascender en la escala corporativa y desempeñarse con eficiencia en nuevas funciones, los ejecutivos deben aprender nuevas habilidades y comportamientos, es decir, deben cambiar laforma en que utilizan información y la forma en que crean y evalúan las alternativas.

DEFINIENDO LOS ESTILOS DE DECISIÓN
Los estilos de decisión difieren de dos maneras fundamentales:
1) Como se utiliza la información:
a) Maximizadores : son aquellos que prefieren ponderar grandes cantidades de datos antes de tomar cualquier decisión. Estos no descansan hasta estar seguros de que hanencontrado la mejor respuesta posible. Acá el resultado es una decisión bien informada, pero esto podría tener costos en términos de tiempo y eficiencia.
b) Satisfactores : son aquellos que solo buscan datos claves; con capaces de formular una hipótesis rápidamente y de ponerlas en marcha. Están listos para actuar tan pronto como poseen la información suficiente para satisfacer sus requerimientos2) Como se crean alternativas:
a) quienes toman decisiones con un foco único: creen firmemente en seguir con un solo curso de acción. Estos concentran su energía en hacer que las cosas resulten como ellos creen que deberían ser.
b) quienes toman decisiones con un foco múltiple: generan una lista de alternativas posibles y podrían emprender varios cursos de acción a la vez. Estosconcentran su energía en adaptarse a las circunstancias.

Según las dimensiones del uso de la información, existen 4 estilos de toma de decisiones:
ESTILO INTEGRADOR : mucha información, foco múltiple
no necesariamente buscan una única mejor solución. Tienen la tendencia a enmarcar cada situación, de manera amplia, tomando en cuenta múltiples elementos que podrían superponerse con otras situacionesrelacionadas. Toman decisiones que están ampliamente definidas y que consisten en varios cursos de acción.
las personas enmarcan problemas de manera amplia, usando aporte de varias fuentes. Toman decisiones que involucran varios cursos de acción
en publico este estilo creativo, se manifiesta como altamente participativo.
ESTILO FLEXIBLE: poca información, foco múltiple.
Al igual que el estilodecisivo, este se aferra a la velocidad, pero acá se da cabida a la adaptabilidad. Enfrentada a un problema, una persona busca solo al información justa para elegir una línea de ataque y cambia rápidamente de curso si es necesario.
se basa en la velocidad y la adaptabilidad. Ejecutivos toman dediciones rápido y cambian de curso con igual rapidez
en publico este estilo flexible se manifiesta comoaltamente social y receptivo

ESTILO JERÁRQUICO : mucha información, foco único
Las personas en esta modalidad no se apresuran en sacar conclusiones. Si no que analizan gran cantidad de información y esperan que otros contribuyan, aun que están prestas a cuestionar las opiniones, análisis y decisiones de los demás.

estilo analítico y enfocado , se espera que las decisiones una vez tomadas,sean finales y resistan la prueba del tiempo
en publico este estilo complejo se manifiesta como altamente intelectual

ESTILO DECISIVO : poca información, foco único
Las personas que usan este estilo valorar la acción, la velocidad. Una vez fijado el plan, se apegan a el y pasan a la siguiente decisión.
* Es tiempo es oro

Estilo directo, eficiente, rápido y firme
en publico este...
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