Persuacion

TRABAJO : CICLO DE EVALUACIÓN FINAL

MATERIA : Persuasión

TURNO/DIA : Nocturno / Martes

CARRERA : Contabilidad y Finanzas

FECHA : 28/06/2011PLAN PERSUASIVO


DETONADOR USADO
ESTRATEGIA USADA

TÁCTICA USADA
¿Variante o Elemento?
AUTORIDAD
Demuestro credibilidad y firmeza en todo lo que expongo, demuestro la experticiasobre el tema y la experiencia que tengo en el manejo del sistema.
Accesorios y vestimenta
Lenguaje corporal
Establecer credibilidad
Evidencias


PORQUE
Al ofrecer el sistema indicobondades, ventajas, información suficiente, muestro porque es la mejor opción, reflejo mediante la utilización de gráficos ganancias, reducción de costos, la mejor alternativa para lainstitución.
Costo
Respaldo
Competencia
Avances
Información
CONSISTENCIA
Tenía información previa del prospecto, estaba al tanto que para poder convencerlo debía llevar una propuesta queincluyera costos, gráficos, y realizar la exposición en la sala de juntas de la compañía, además de suministrarle información suficiente del tema
Conocer al prospecto
Evaluar política degastos
Grupos referenciales
Auto-imagen
ESPERANZA
Ofrecer un servicio que reduce los costos, y ayudaría a maximizar las ganancias de la institución es el motivador ideal para garantizarfelicidad al prospecto, la automatización y sistematización del sistema libraría de stress a los directivos ya que la información para los estados financieros la tendrían en tiempo justoevitándose sanciones con los organismos del estado, garantizándoles la autosuficiencia en el proceso.


Tiempo
Salud
Independencia
Éxito

CONTRASTE

Establecer diferencias entre lossistemas que hay en el mercado, reflejo diferencia de precios en los paquetes que ofrece cada uno, y determino diferencias y posibles desventajas


Tiempo
Costo
Recursos