Persuasion

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“UNIVERSIDAD ARGENTINA J. F. KENNEDY”

Escuela: Relaciones Publicas

CATEDRA: TEORIA DE LA PERSUASION

PROFESOR: Lic. O.A.

FECHA: aGOSTO DE 2009

Introducción 5

Proemio 5

Tematica general 7

Liderazgo, persuasión y motivación 7

Liderazgo 9

Liderazgo y Gestión 9

Evolución del concepto de liderazgo 10

Función y contexto 10

Liderazgo y personalidad 12

Líder yseguidores 12

La demanda de liderazgo 13

Liderazgo del cambio “una vision superadora” 16

Nuevas direcciones en el liderazgo del cambio 16

Acciones y conductas del líder 16

Crear una visión 16

El liderazgo ejercido por un equipo 17

Propuestas democráticas para el cambio 18

Estímulos del medio 18

Estrategias de cambio 20

¿Importa realmente el liderazgo? 22

DESARROLLARLÍDERES AGENTES DE CAMBIO 23

diferencia entre gestiON y liderazgo 25

Fijar una orientación en contraste con planificar y presupuestar 26

Crear una cultura de liderazgo 32

EL TRABAJO DEL LIDERAZGO 34

Una visión superadora (Asomarse al balcón) 36

Identificar el desafío de la adaptación 37

Controlar la angustia 37

Mantener una atención disciplinada 39

Devolver el trabajo alos empleados 41

Proteger las voces de liderazgo que provienen de abajo 42

PERSUASIÓN 43

Persuadir con la verdad 43

Etapas fundamentales de la persuasión 45

Establecer credibilidad 45

La relación persona-persona con los integrantes del equipo 46

Buscar puntos comunes 46

Presentar pruebas 47

Conectar emocionalmente 47

La fuerza de la persuasión 48

intuicion 49Intuición Vs. razón 49

¿Qué es nuestro «instinto»? 50

La importancia del “ser emocional” 51

Una pauta en las pautas 52

Conocerse (y examinarse) uno mismo 53

El necesario arte de la motivación 55

Movimiento VS. motivación 55

BIBLIOGRAFÍA 59

Introducción
PROEMIO

E
l contexto político-social vertiginosamente cambiante, requiere que hoy las administraciones se adapten ocorran el riesgo de ser parte del problema, y no instrumento de la solución. La tecnología de punta, el triunfo del capitalismo, una economía global creciente, mil millones de nuevos aspirantes a la fuerza laboral global, y un superávit de productos, todo ello surge dentro de un medio que es altamente competitivo y de cambio veloz. Las mejoras incrementalistas del rendimiento no son suficientes parasobrevivir; a menudo se requieren cambios dramáticos. Ninguna organización se puede dormir en sus laureles. Los días de los nichos seguros, la supremacía gubernamental absoluta, la ubicación geográfica estratégica, la tecnología patentada, se han ido, aparentemente para siempre. Hoy los gobiernos y las empresas deben adaptarse inicialmente para sobrevivir y a partir de allí para cumplir con sufunción.

Las organizaciones mismas son ahora cada vez más complejas para responder a los desafíos planteados por el medio. Cada vez menos sectores de la realidad están concebidos en torno de funciones claramente definidas. En cambio, muchos diagramas de organización se caracterizan por las matrices multifuncionales y una red de operaciones conjuntas. Muchas de estas nuevas formas tienen uncarácter global. No sólo encaradas por los denominados Estados dominantes que se erigen como guardianes del bienestar del globo, sino por una cantidad creciente de Estados con menor incidencia de poder y envergadura, que también tienen operaciones en los rincones más distantes del mundo.

Por otra parte, en la actividad de dominio privado hay una ola de fusiones y adquisiciones que se estásumando a la complejidad y al dinamismo del mundo empresarial actual. Sólo en 1996 se consumaron más de diez mil fusiones, totalizando unos 660.000 millones de dólares. En muchas fusiones, las grandes empresas se tornaron más grandes y más complejas. Al mismo tiempo, las desinversiones a través de los desmembramientos empresariales están en aumento. Cada vez más, las subunidades autónomas de...
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