Persuasion

Antecedentes de la persuacion
La persuacion es uno de los factores publicitarios mas importantes en la publicidad pues tiene como
finalidad convencer al receptor a través de una argumentación racional y provocar en él una acción: la
compra del producto.
Un mensaje publicitario persuasivo delimita claramente el objeto anunciado y expone sus cualidades.
Ese tipo de anuncio está construido conun máximo de verosimilitud y realismo, que permiten dotar el
mensaje de autoridad. Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como el referente principal.
La publicidad persuasiva suele servirse de una puesta en escena de espacios concretos,
identificables y realistas. Del mismo modo, el tiempo en este tipo de mensaje suele ser largo y
permitir un desarrollo lógico, dando lugar a diversostipos de argumentación. El peso en el mensaje
persuasivo está en el lenguaje verbal y no tanto en las imágenes. Prevalece el uso de la metonimia
sobre la metáfora.
En una campaña publicitaria los anuncios están diseñados para que las personas emprendan algún
tipo de acción, ya sea comprar un producto o votar a un político. Se emplean diferentes técnicas de
persuación que pueden ser tantodirectas como indirectas. Las principales técnicas de persuasión
utilizadas por la publicidad:
1. La belleza y el sexo: Una las técnicas de persuasión más utilizadas por la publicidad es la
asociación de un producto o una idea con la belleza y la sexualidad. El sexo es un innegable “gancho”
para atrapar el consumidor. Y también los anuncios que convencen al cliente del efecto
“embellecedor” de undeterminado producto se ganan con facilidad el favor del público.
2. La afinidad: Los consumidores están más predispuestos a comprar productos hacia los cuales
sienten cierta afinidad. La afinidad en la publicidad puede construirse de múltiples formas: asociando
un producto con determinados valores familiares o vendiéndolo exclusivamente a determinadas
“clases”. El objetivo es que elconsumidor sienta que el producto promocionado está creado a su
imagen y semejanza.
3. La persuasión indirecta: La persuasión indirecta crea una asociación entre una situación y un
producto donde en realidad no hay una asociación directa. Un anuncio de un detergente puede, por
ejemplo, hacer creer al consumidor que la utilización de dicho detergente tendrá un efecto benéfico
sobre su vida familiar.Sin embargo, no hay evidentemente conexión directa entre la vida familiar y la
utilización de un determinado detergente.
4. Los testimonios: Los testimonios tanto de celebridades como de consumidores “normales” se
utilizan en la publicidad para despertar la atención del cliente y ganarse a su vez su confianza.
Cuando una persona “real” asegura que un determinado producto tiene valor, se generaen el público
un sentimiento de credibilidad hacia ese producto.
5. La información: La información, ya sea en forma de datos, cifras o estadísticas, se emplea en la
publicidad para convencer al consumidor de la credibilidad del producto promocionado. En algunos
casos, tiene valor real, pero en otros casos es una manera de camuflar la publicidad con la
información periodística.

Sin embargolograr persuadir al consumidor respecto a algo supone añadir una pizca de psicología a
la publicidad. Pero investigando sobre los fundamentos de la misma, se ha encontrado que hay seis
principios fundamentales que influyen para la aceptación de una solicitud, cuyas probabilidades

aumentan si se añade alguno de estos al marketing persuasivo:
1. Reciprocidad : La idea de que la gente nos daráa nosotros si les damos en un primer momento.
Esto nos da un importante poder en la situación para ser capaces de determinar el tono de la
interacciónhaciéndolo nosotros primero. Si queremos una actitud positiva, eso es lo que daremos
primero. Si queremos una comunicación libre y sin dirigir, es lo que haremos. Esto nos da la
posibilidad de conseguir el tipo de interacción que esperamos a...