Persuasion

Camilo Andrés Cifuentes
Argumentación y Medios de comunicación
Comunicación Social y Periodismo

La argumentación es una forma de convencer o de lograr una adhesión de un determinado auditorio,pero apoyándose más que todo en criterios racionales. Por eso argumentar es mucho más difícil que persuadir cuando se intenta convencer a un auditorio exigente. Con la argumentación se buscafundamentalmente un convencimiento, una aceptación de una forma de interpretar un hecho o situación, y no propiamente la manipulación para realizar una acción. Por esta razón, la argumentación no puede sercoercitiva. Mientras la persuasión apunta a las emociones del destinatario, la argumentación apunta a su raciocinio.
La persuasión es una legitima función de la argumentación, es un tipo distintivo de actocomunicativo en el dialogo y esto da como resultado el cambio de opinión o creencia en las declaraciones de una persona. La persuasión siempre ha sido muy psicológica para la lógica y las cienciassociales se han concentrado en sus aspectos experimentales y empíricos.
La persuasión se define en un marco de estímulo-respuesta. Un acto de persuasión se caracteriza por ser un estímulo que cambia, leda forma, o refuerza una respuesta. La respuesta es un cambio de creencias, valores y actitudes del sujeto del acto de persuasión. Tales cambios toman la forma de conformación respuesta y la respuestacambiante. Este enfoque define el acto de persuasión en términos de una entrada que puede observarse empíricamente y una salida que representa un cambio en el comportamiento de la audienciaindividual o de masas que han recibido esta entrada. Pero este enfoque puramente empírico de la persuasión puede llevarnos a estudiar cómo funciona la argumentación interpersonal de manera persuasiva

Elcomponente cognitivo es muy importante en la persuasión. Para ver cómo funciona cualquier intento de persuasión, hay que mirar varios factores. Entre ellos está la estructura del argumento como cadena de...