Pesca

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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

[pic]

R.M.N°420 – 94 – ED

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR

PLAN DE NEGOCIO

“EXPORTACION DE MUEBLES MODULARES DE MADERA”

PRESENTADO POR:

OLIVERA TAPIA, CARLOS

QUISPE HERRERA, LUIS

SONO MENACHO, ANGELO GIOVANNI

PARA OPTAR EL TITULO DE

PROFESIONAL TECNICO

EN COMERCIO EXTERIOR

LIMA– PERU

2011

A mi polola, simplemente por se como es. Con todas su manías y
defectos, con todas sus virtudes y bellezas. Gracias por inspirar mi
poesía, caminar a mi lado durante todo este tiempo y mostrarme con
una sonrisa, que el amor de verdad puede existir.

[pic]Agradecimientos
Cuando comencé a escribir los agradecimientos pensé que por descuido podía dejar a alguien importantefuera de la mención, por eso desde ya pido las disculpas correspondientes en caso de que suceda.
Antes que a todos quiero agradecer a Dios por darme las fuerzas necesarias en los momentos en que más las necesité y bendecirme con la posibilidad de caminar a su lado durante toda mi vida.
También quiero agradecer a los editores de los medios de comunicación y a los profesores de laEscuela de Periodismo de la UCSC que tuvieron la deferencia de responder las encuesta de esta investigación.
Quiero darles las gracias a todos los profesores que hicieron de mí un buen periodista y
una mejor persona.
En particular a mi profesor guía ygurú, el periodista Javier Martínez, quien me orientó
durante toda la carrera y especialmente por sus consejos durante el tiempo que duró estatesis.
¡Vamos que se puede!
No puedo dejar de agradecer a la profesora Margarita Rodríguez y al profesor
Fernando Gutiérrez por sus consejos y ayuda desinteresada.
Quiero agradecer además a mi primo Fabián, quien destinó parte importante de su
tiempo para construir el código fuente de las encuestas electrónicas.
Por último quiero agradecer a la señora Gladys, a Fabiola, a Vivian, al“tío” Enriquey
al“tío” Iván por hacer más grata mi permanencia en la Universidad.

INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO 7

II. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 9

II.1 NOMBRE DEL NEGOCIO. RAZÓN SOCIAL 9

II.2 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 9

II.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO 10

Macrolocalización 11

Microlocalización 12

II.4 JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO 16

III. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DENEGOCIO ..................................................18

3.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 18

3.2 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 19

3.3 PRESENTACIÓN DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS 20

3.4 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO 20

3.5ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO 31

• IDIOMAS 34

• RELIGION 34

• SALUD 35

• CULTURA 35

4PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 43

4.1 VISIÓN 43

4.2 MISIÓN 43

4.3 CULTURA ORGANIZACIONAL – VALORES 44

4.4 ANÁLISIS FODA 46

4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO 48

4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO 50

4.7 ESTRATEGIA GENÉRICA DE MICHAEL PORTER 52

4.8 ESTRATEGIAS ESPERCIFICAS. MATRIZ FODA 56

5.- Estudio de Mercado 58

5.1 Oferta (Describir Que Ofrece CadaUno De Los Competidores Directos Y/O Parciales. 58

5.2 Demanda 65

VI. PLAN DE MERCADOTECNIA 67

6.1 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA 67

6.2 FORMULACIÓN ESTRATEGICA 69

6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 72

6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA 73

6.5 PROYECCIONES DE VENTAS EN CANTIDADES A 5 AÑOS 78

VII. PLAN TÉCNICO 79

7.1 CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DEL PRODUCTO 79

7.2ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO 81

7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO 83

7.4 CARACTERÍSTICA Y DISTRIBUCION DE LA PLANTA Y/O LOCAL 84

7.5 MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS 84

7.6 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN 86

Fase I: Habilitación 86

Fase II: Cortado 87

Fase III: Acabado 88

Área de Coloreado 89

Área de secado 89

Área de decorado 89...
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