Pie en la puerta

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  • Publicado : 8 de febrero de 2012
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Técnica del “pie en la puerta” (foot-in-the-door):
Las personas que han accedido previamente a una pequeña petición es probable que finalmente accedan a una petición mayor.
Empezamos con unpequeño dialogo que podría tener lugar en muchas casas:
- ¿Papá, me compras la semana que viene la PlayStation3 que me prometiste por mis buenas notas, no?  – pregunta Marta a su padre.
- Si, ya lo sabes,te lo he prometido y la compraré
- ¿Y el Final Fantasy XIII?
- Del  juego nuevo no hemos hablado
- Ya, pero ya sabes que no tiene sentido tener una Play nueva sin juego– responde Marta.
Técnicade la bola baja o bola contra la base:
Una vez se ha establecido un acuerdo sobre unas bases o condiciones, se retiran las bases sobre las que se ha realizado dicho acuerdo.
La táctica consiste enconvencer a la gente para que se decida por una determinada conducta, y, una vez que ha tomado la decisión y se ha llegado a un compromiso, se empeoran las condiciones iniciales: "no tenemos ésteproducto pero tenemos éste otro".
Los sujetos no se suelen echar para atrás.
Según estudios, la técnica de la bola baja que además implique el que el sujeto realice acciones intermedias, seria elmejor procedimiento para que una persona accediera a cualquier solicitud, sin que exista ningún tipo de presión a la obediencia que resulte obvia.
Tanto "el pie en la puerta" como "la bola baja" sebasan en el principio de coherencia.
La principal diferencia entre las dos técnicas:
- En la del "pie en la puerta" a los sujetos se les pide que accedan a dos comportamientos, el inicial y elfinal.
- En la de la "bola baja" a los sujetos se les pide que accedan a un solo comportamiento. En éste ultimo caso, el compromiso de las personas es mayor, ya que han dicho sí previamente a esecomportamiento en concreto.
Técnica de “esto no es todo”: consiste en ofrecer o darle algún beneficio previo a solicitarle algún favor o esfuerzo. La gente compra más un champú en el que se regala un...
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