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1-Misión y Visión del negocio Como 2-se define una estrategia 3-Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (análisis externo)4-Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (análisis interno).
Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen?
* Contexto industrial donde se desarrolla
* Contexto Global y Social: País, sus características y recursos.
*Capacidades y Estrategias de la Propia Compañía.
Estrategia abarca el propósito general de una Organización
Patrón coherente, unificador e integrativo que apoya la Toma de Decisiones
Abarca todos los niveles jerárquicos y funcionales
Ayuda a identificar y determinar el propósito de nuestro negocio (objetivos, prioridades)
Puede asegurar la continuidad del negocio en el tiempo adaptándose almedio cambiante
Ayuda a seleccionar los negocios/actividades en que va a estar
Su esencia es lograr ventajas competitivas en el negocio
¿Cuáles son los grupos de factores que son centrales para decidir como abordar el negocio?
Factores Internos: Fortalezas (que hago bien) Debilidades (que hago mal)
Factores Externos: Atractivo de la industria, comportamiento competidores, etc.Misión de Negocio
Es la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
Decisiones estratégicas claves en la definición de misión
Definir el alcance del negocio que determina dónde competir ---- Desarrollar las competencias únicas asociadas al negocio, lo cual determina cómo competir
Como construir una misión--¿Qué ofrecemos?
(amplia descripciónde los productos y beneficios que genera)--¿Qué necesidades satisfacemos?--¿A quién satisfacemos? ---(amplia descripción de los mercados)--¿Dónde? --(alcance de la cobertura geográfica del negocio

ANALISIS FODA --Interno-- Fortalezas -Debilidades--- Externo --Oportunidades -Amenazas
Fortalezas Elementos positivos, Recursos valiosos ,Valor agregado-Ejemplos: Habilidades y Experiencia, Redesde contacto, Redes de apoyo, Ser conocidos, Cliente leal ,Objetivos claros.
Debilidades Factores negativos, Barreras u obstáculos, Perdida valor-- Ejemplos: Poca experiencia, Pocas redes de contacto,Rigidez,Poca capacidad de producción, Falta recursos Sobreendeudamiento, Desorden.
Oportunidades Elementos aprovechables del entorno, Sociales, económicos, políticos y tecnológicos,Ejemplos:Mercado creciente, Amplio mercado Oportunidad financiamiento,Apoyo organizaciones, Nuevas tecnologías, Subsidio, etc.
Amenazas Barreras en el ambiente, Peligro para el logro de los objetivos, Sociales, económicos, políticos y tecnológicos, Ejemplos: Mercado colapsado, Impuestos especiales Mucha competencia, Poco acceso a recursos, Clientes y/o proveedores con mucho poder.
ANALISIS EXTERNO 5fuerzas de Puntos
1-Intensidad rivalidad de los competidores actuales2-Amenaza de entrada de nuevos participantes,3-Amenaza de productos sustitutos,4-Poder de negociación de los proveedores, 5-Poder de negociación de los compradores.
Rivalidad competidores actuales
1.- Cuantos competidores tengo? 2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los competidores?
-Si mis costos fijos altos-- Simis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales) ↑↑↑↑-- Si crece la industria, Si existe diferenciación de productos,Si hay equilibrio entre competidores, Si el costo cambio de los compradores es alto.↓↓↓
Amenaza de nuevos participantes---Si los productos son estandarizados (poca diferenciación) Si el producto fácilmente copiable, Si se requiere de bajainversión.↑↑↑--Si hay economías de escala, Si hay alta identificación con la marca, Si el negocio necesita acceso a ultima tecnología.↓↓↓
Amenaza de productos sustitutos-- Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos, Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos, Si hay un alta relación valor-precio sustituto↑↑↑ -- ↓↓ Si existe un alto costo cambio del comprador, Si el cliente esta...
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