Plan base de mark

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 10 (2280 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 6 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Plan Base para ejecutar acciones de marketing:
La preparación de planes de marketing formales, escritos, no importa cuán breves sean, es un útil ejercicio aun en pequeñas empresas porque la disciplina que implica contribuye a asegurar que los objetivos, estrategia y acciones de marketing propuestos se basen en el análisis riguroso de las 4 “ces” (cliente, comodidad, comunicación y costo.) y las4 “pes” (producto, precio, plaza y promoción)
El propósito del plan es relacionar las distintas herramientas de marketing para asegurar que las estrategias se lleven a cabo y cumplan con el objetivo propuesto. El mismo se ocupa de la comunicación de las distintas partes de la empresa como producción, promoción, etc.
También tiene un programa de acción que refleja los acuerdos hechos con losdepartamentos y unidades de marketing en cuanto a sus responsabilidades en el periodo de planeación concerniente al producto. Por ejemplo, si se va a hacer una venta especial un mes determinado, se tiene que saber que se necesitara mas materia prima y mayor producción, ambos departamentos deben comprometerse a elaborar lo planeado.
De este modo, el pal anual permite asignar los recursos de la empresaasí como las responsabilidades para la ejecución del plan.
El plan de marketing anual contiene:
1. Resumen ejecutivo
2. Situación y tendencias actuales
3. Cuestiones claves
4. Objetivos
5. Estrategia de marketing
6. Planes de acción
7. Controles
8. Planes de contingencia

1) Resumen ejecutivo: presenta un breve panorama de las cuestiones, objetivos, estrategiasy acciones incorporados en el plan, y de sus resultados esperados para una rápida revisión administrativa
2) Análisis de la situación: La formulación de la estrategia debe partir de la definición de que es la propia empresa y cuál es su producto-mercado. Luego debe hacerse un análisis externo y otro interno, todo esto llevara a determinar las oportunidades y amenazas, así como los puntos débilesy fuertes de la organización.
Definiciones de la empresa y del mercado-producto
El punto de partida de la formación de la estrategia es la definición de la propia empresa, del producto que vende o del servicio que presta y el mercado al que sirve. Para esto hay que responder a preguntas tales como:
¿Cuál es la misión de la empresa?
Se configura por cinco elementos:
* Su historia,delimita una cultura.
* Sus preferencias actuales, evidencian los valores y deseos de quienes dirigen la empresa.
* Los factores del entorno, pueden favorecer o impedir determinados fines.
* Los recursos de la organización, pueden hacer posibles unas misiones y otras no.
* Las ventajas competitivas, deben servir de guía para la fijación de objetivos.

¿En qué negocio está la empresa?La definición del negocio en el que esta la empresa debe efectuarse teniendo mas en cuenta las necesidades de los consumidores que satisface que las características especificas de los productos que fabrica o comercializa actualmente.

* ¿Cuál es el producto o cartera de productos que vende?
* ¿A que mercado sirve? ¿Cuáles son los segmentos prioritarios?

La definición del mercadoproducto de una empresa, debe abarcar todos los productos que son considerados como sustitutivos, así como incluir los clientes para los que tales usos son relevantes.
Generalmente una empresa no vende un solo producto, sino una cartera de productos (conjunto de productos). Para evaluar el potencial competitivo, la participación de mercado o la rentabilidad de cada uno de los productos de lacartera, se han desarrollado diversos instrumentos de análisis, o modelos de portafolio, como las matrices de crecimiento-participación y la de atractivo del mercado-posición competitivo
Análisis del mercado
Implica la determinación de diversos aspectos del mismo, como su tamaño, potencial, estructura del consumo y la capacidad de compra de sus integrantes, los distintos segmentos que lo componen,...
tracking img