Plan Comercial integrado
Páginas: 2 (331 palabras)
Publicado: 5 de enero de 2014
¿Qué es un plan Comercial Integrado?
Un "Plan Comercial Integrado" (PCI) se refiere a la planificación de tareas que incluye de forma integral y dependiente todas las áreas del proceso deGENERACION DE DEMANDA. Las etapas que comprende este proceso son las relacionadas al Consumidor, Shopper y Cliente.
El PCI Es un documento oficial de la empresa que todos los responsables de las áreascomerciales elaboran de forma conjunta. Este plan reflejará necesariamente la estrategia organizacional así como de cada una de las partes del proceso de generación de demanda.
Para esto en elPCI se deben de considerar los siguientes aspectos:
ÁREA DE CONSUMIDOR: Define la función de marketing de consumidor en la empresa, las responsabilidades y las tareas que realizará durante el periododel plan.
ÁREA DE SHOPPER: Se refiere a las tareas y responsabilidad de los encargados del área de Shopper Marketing para elaborar las tareas del plan. Esta área usualmente es llamadaMerchandising o gestión de canales.Sin embargo, para efectos del plan integrado es la que se encarga directamente de las estrategias y definición de actividades del Shopper.
ÁREA DE CLIENTE: Es la partefinal del proceso en donde el plan cliente se junta que la etapa de ejecución. Una mala ejecución de la estrategia pueda invalidar el trabajo de todas las etapas del proceso. Por eso, es necesarioinvolucrar a los ejecutores desde un inicio en el proceso de creación del plan comercial e integrarlos de forma dinámica en la propuesta.
Un PCI tiene una visibilidad de 12 a 18 meses y mientras quela Estrategia Comercial tiene generalmente una vigencia que va de 2 a 6 años. Una estrategia comercial debe de reflejar y contemplar la visión de lo que se espera como oportunidades o amenazascomerciales y organizacionales.
Finalmente este documento aprobado por todas las etapas asegura que las acciones realizadas por un área (por ejemplo ventas con sus clientes) no estén desligadas de las...
Un "Plan Comercial Integrado" (PCI) se refiere a la planificación de tareas que incluye de forma integral y dependiente todas las áreas del proceso deGENERACION DE DEMANDA. Las etapas que comprende este proceso son las relacionadas al Consumidor, Shopper y Cliente.
El PCI Es un documento oficial de la empresa que todos los responsables de las áreascomerciales elaboran de forma conjunta. Este plan reflejará necesariamente la estrategia organizacional así como de cada una de las partes del proceso de generación de demanda.
Para esto en elPCI se deben de considerar los siguientes aspectos:
ÁREA DE CONSUMIDOR: Define la función de marketing de consumidor en la empresa, las responsabilidades y las tareas que realizará durante el periododel plan.
ÁREA DE SHOPPER: Se refiere a las tareas y responsabilidad de los encargados del área de Shopper Marketing para elaborar las tareas del plan. Esta área usualmente es llamadaMerchandising o gestión de canales.Sin embargo, para efectos del plan integrado es la que se encarga directamente de las estrategias y definición de actividades del Shopper.
ÁREA DE CLIENTE: Es la partefinal del proceso en donde el plan cliente se junta que la etapa de ejecución. Una mala ejecución de la estrategia pueda invalidar el trabajo de todas las etapas del proceso. Por eso, es necesarioinvolucrar a los ejecutores desde un inicio en el proceso de creación del plan comercial e integrarlos de forma dinámica en la propuesta.
Un PCI tiene una visibilidad de 12 a 18 meses y mientras quela Estrategia Comercial tiene generalmente una vigencia que va de 2 a 6 años. Una estrategia comercial debe de reflejar y contemplar la visión de lo que se espera como oportunidades o amenazascomerciales y organizacionales.
Finalmente este documento aprobado por todas las etapas asegura que las acciones realizadas por un área (por ejemplo ventas con sus clientes) no estén desligadas de las...
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