Plan comercial

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (455 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 6 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
INTRODUCCION AL PLANEAMIENTO COMERCIAL
SESION 1

EL PLANEAMIENTO
El planeamiento es la actividad que permite proyectar el futuro y trazar los lineamientos necesarios para una posterior ejecuciónLas empresas se organizan de diferentes maneras, pero es común hacerlo de manera funcional. Es por esta razón que el planeamiento debe verse de manera integral y buscar el alineamiento de todos losplanes que se desarrollan en cada una de las áreas funcionales.

•PLAN CORPORATIVO •PLAN COMERCIAL y/o DE MARKETING •PLAN DE OPERACIONES •PLAN FINANCIERO

El PLAN CORPORATIVO
Es aquel que definela estrategia genérica de la empresa

El PLAN COMERCIAL
El planeamiento comercial es aquel que propone las estrategias comerciales en función a una investigación profunda de mercado.

FASES DELPLANEAMIENTO
FASE 1
DESARROLLAR ESTRATEGIA (Formulación) TRADUCIR
ESTRATEGIA (Ejecución)

FASE 5
Testear y Adaptar la Estrategia

FASE 2

FASE 3
Planificar Operaciones (Ejecución)Monitorear Y Aprender (Proceso)

FASE 4
EJECUTAR PROCESOS E INICIATIVAS

FASES DEL PLANEAMIENTO

En la FASE 1 se hace el planeamiento y la formulación de la estrategia. Es aquí donde se propone laVISION, la MISION y los VALORES de la empresa o del área funcional que se esta planeando. Se plantea un análisis estratégico, interno y externo y finalmente se formula la estrategia del plan.

En laFASE 2 y 3 se lleva a la ejecución lo planeado en la fase anterior. Es aquí donde se proponen los indicadores y las metas que se deben conseguir que nos asegure la consecución de la estrategia. La FASE 4 Y 5 está orientada a monitorear, aprender y adaptar la estrategia según la brecha que se va presentando entre lo planeado y lo ejecutado. Cada modificación debe inscribirse en el planeamientoy revisar el impacto en el plan.

PLANEAMIENTO COMERCIAL

El PLAN COMERCIAL debe asegurarse de definir previamente el producto que se comercializara. Deberá responder a la pregunta: ¿En que...
tracking img