Plan de agua de mesa

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INDICE :
ANALISIS DE LA SITUACION DE MERCADO
• Análisis externo :
• El entorno
• El sector: Este esta en crecimiento por que cada vez aumenta mas el numero de personas que muestran interes por el cuidado de la salud y preocupacion por su apariencia personal. El agua de mesa era un producto un tanto elitista anteriormente pero ahora ha crecido en sobremanera por su bajo precio ypor las razones mencionadas anteriormente.
• El mercado: El mercado de agua embotellada crece exponencialmente ano tras ano. Superando el crecimiento de las gaseosas en los ultimos anos. Las preferencias del publico respecto al agua envasada esta relacionada a con el consumo de un producto puro y saludable por lo cual la poblacion se inclina por el agua sin gas sin gas al ser mas natural. Lapresentacion que compra casi la totalidad del mercado son las de ½ litro, ello se debe al habito de este tipo de consumidores.
• Análisis interno :
• Producción: Se estimo que en el ano 2009 las ventas de agua embotellada supero el 5% de crecimiento respectto al ano anterior en que veendio 221 millones de litros.
• Marketing
• Financiero
• Organización
ANALISIS D.A.F.O.• Debilidades y fortalezas
• Amenazas y oportunidades
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS
• Ventas......................... Entre sus competidores tenemos:
Cielo Pertenece al grupo Ajeper
San Luis y San Antonio Pertenece al grupo Lindley
Cristalina y San Mateo (S.M es mineral) Pertenece a Backus
Socosani (mineral)
Bonaqua
Agua VidaPertenece a la embotelladora San Jorge

Agua Vida silenciosamente ha conquistado el mercado de aguas de mesa por su beneficio diferencial que es la anadidura de vitamina C y E a su producto.
Y San Luis enriquece su agua con oxigeno.

• Posicionamiento
• Rentabilidad
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
• Marketing Mix
• Producto: El formato que mas se vende es el personal ya quees muy comodo para su transporte es practico, y lo llevan consigo al momentoacompanando a las personas a su que hacer cotidiano. (palabras de Carlos velarde gerentede ralaciones publicas de Ajeper). Las 2 caracteristicas mas importantes que el peruano aprecia son: Practicidad y bajos precios.
• Precio
• Distribución: Es el factor vital en el comercio de este producto. El punto deventa es clave para alcanzar las preferencias del publico. Las bodegas alcanzan mas del 79% de los envases mientras que el resto esta compartido por supermercados y grifos.
• Promoción

ELECCIÓN DE ESTRATEGIA
ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO
En toda planificación comercial se debe, antes de poner en marcha toda la maquinaria, realizar una serie de análisis que sin duda nos ayudaran enlas fases siguientes de dicha planificación.
El análisis de la situación del mercado, será una convinación de datos externos e internos.
• Análisis externo:
Comenzaremos nuestro análisis realizando un primer estudio de factores como: el entorno, el sector y el mercado.
EL ENTORNO.
Nos encontramos ante la dificultad de obtener información, para ello normalmente las empresas contratan ampliosestudios de mercado donde se analizan lo aspectos que solicite las mismas.
Esta información podría ser elaborada por cada zona ó área individualmente para finalmente el departamento de marketing lo fusionara en un informe general.
Como contenido nos interesa destacar en los datos económicos y financieros básicos: La población, su densidad, nº de provincias, crecimiento natural de la población,estructura social y estructura del PNB.
EL SECTOR.
Tras haber analizado el entorno pasamos a analizar nuestro sector donde tropezaremos con las valoraciones y análisis de nuestra competencia tanto directa e indirecta., y ya no es tan fácil ni la obtención de información ni la veracidad de la misma.
Esta información la dividimos en cuatro apartados:
• Principales competidores. Agua de...
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