Plan de carrera

Páginas: 6 (1330 palabras) Publicado: 3 de septiembre de 2013
INSTITUTO PANAMERICANO DE ALTA DIRECCIÓN DE EMPRESAS


22 de Abril del 2013


















PLAN DE CARRERA




















Equipo 4


DESCRIPCIÓN DEL PUESTO


Empresa:
Marca
Puesto: Gerente de Ventas y Mercadotecnia.






Descripción del puesto:

Atender a las solicitudes de cotizaciones de equipo, resolver las dudas de losdistribuidores acerca de equipo, refacciones, accesorios y funcionamiento.
Asignar clientes a distribuidores para su mejor atención, asignar precios a los distribuidores, conseguir buenos nuevos distribuidores por el país.
Checar nuevos equipos que se puedan ofrecer, no dejando atrás el darse cuenta de la competencia (estrategia, precios, innovaciones, etc.) y proponer la mejor estrategia aseguir.
Encargado de las paginas de internet de la empresa, desde textos, programación, hospedajes y dominios de ellas, así como actualizaciones de las páginas.
Encargarse de toda la mercadotecnia y presupuestos de la empresa, como publicidad en internet, revistas, sección amarilla y folletería.



Requerimientos para ocupar el puesto

Alta capacidad de relaciones públicas (con clientes ydistribuidores), tomador de decisiones, iniciativa, creatividad, empuje, integridad y confiabilidad.
Buena capacidad de negociación, experiencia en ventas.
Desarrollo de personal, visión de equipo y dirección de otros, capacidad de liderazgo, y ambición de triunfo y poder. Capacidad de influir en los demás.

Escolaridad:
Ingeniería



Retroalimentación:





DIMENSIÓN INTRAPERSONALAutoevaluación
Retro1
Retro2
Retro3
Prom.
Integridad y confiabilidad
10
10
9
8
9.25
Paciencia
2
2
1
1
1.5
Autodisciplina
9
8
7
10
8.5
Estima
5
6
4
9
6
Perseverancia
6
5
8
3
5.5
Manejo del tiempo
7
4
9
6
6.5
Estabilidad emocional
4
3
1
2
2.5
Ético
8
7
10
7
8
Empuje
3
1
2
5
2.75
Resilencia
1
3
3
4
2.75


DIMENSIÓN INTERPERSONALAutoevaluación
Retro1
Retro2
Retro3
Prom.
Accesibilidad
2
3
1
1
1.75
Enfoque al cliente
5
6
5
7
5.75
Astucia interpersonal
10
9
8
8
8.75
Capacidad de escucha
6
5
6
5
5.5
Negociaciones
7
8
7
6
7
Facilidad de relacionarse con compañeros
3
1
3
4
2.75
Empatía
4
2
2
3
2.75
Comunicación
1
4
3
2
2.5
Adaptabilidad
9
7
10
9
8.75
Carisma
8
10
9
109.25

DIMENSIÓN DE NEGOCIOS

Autoevaluación
Retro1
Retro2
Retro3
Prom.
Tomador de decisiones
10
8
9
10
9.25
Orientado a resultado
4
3
1
2
2.5
Planeación
3
4
8
3
4.5
Organización
2
1
2
1
1.5
Control de procesos
6
7
7
5
6.25
Evaluación de otros
8
5
6
8
6.75
Estar actualizado
9
10
10
9
9.5
Manejo de juntas
5
2
4
5
4
Calidad de reportes
1
63
6
4
Pronóstico de resultados
7
9
5
7
7


DIMENSIÓN DE LIDERAZGO

Autoevaluación
Retro1
Retro2
Retro3
Prom.
Visión de equipo
7
4
6
6
5.75
Delegación de trabajo
10
9
9
10
9.5
Dirección de otros
8
7
10
9
8.5
Contratación de su staff
5
3
4
5
4.25
Retención de talento
3
1
2
2
2
Motivación de otros
4
5
4
1
3.5
Desarrollo de equipo
6
8
5
35.5
Confrontación ante resultados pobres
9
10
8
8
8.75
Habilidad política
2
2
1
4
2.25
Ambición
1
6
7
7
5.25


Competencias a desarrollar
Competencias más desarrolladas
1.- Paciencia
2.- Accesibilidad
3.- Organización
4.- Retención de talento
1.- Integridad y conformidad
2.- Carisma
3. Estar actualizado
4.- Delegación de trabajo

Revisando mis evaluaciones de lascompetencias me he dado cuenta de que no siempre coinciden con mi autoevaluación y tengo que enfocarme más en las que mis compañeros de trabajo me calificaron bajas.



FORMULARIO DE DESARROLLO PERSONAL

Competencia
Pasos de desarrollo
Paciencia
Pensar antes de reaccionar, analizar la importancia del evento y no sobredimensionarlo.
Ser consciente de que las personas somos diferentes y no...
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