PLAN de COMERCIALIZACION de PRODUCTOS ARTESANALES para la ORGANIZACIÓN del PUEBLO ENLHET NORTE - OPEN

Plan de Comercialización de Productos Indígenas para OPEN

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PLAN de COMERCIALIZACION
de PRODUCTOS ARTESANALES
para la ORGANIZACIÓN del PUEBLO
ENLHET NORTE - OPEN
por
Lic.

Noviembre, 2011

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Plan de Comercialización de Productos Indígenas para OPEN_____________________________________________________________________________

INDICE
1.- Visión General ………………………………………………………………………………………….

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2.- Objetivos de la Comercialización
2.1. Objetivo general
2.2. Objetivos específicos ………………………………………………………………………. 3
3.- Clientes ……………………………………………………………………………………………………..
4.- El Producto ……………………………………………………………………………………………….. 4
4.1. Análisis Foda………………………………………………………………………………….. 5
5. LaCompetencia…………………………………………………………………………………………..

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6. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
6.1. Producto …………………………………………………………………………………………
6.2. Precio.................................................................................................
6.2.1. Calidad y Terminación
6.2.2. Ventas por volumen o mayorista:
6.2.3. Descuentos……………………………………………………………………….
6.3.Distribución………………………………………………………………………………….
6.4. La Comunicación
6.4.1. Herramientas de Comunicación
6.4.1.1. Publicidad
6.4.1.2. Material Promocional
6.4.1.3. Relaciones Públicas (R.R.P.P.)
7. PUESTA EN MARCHA ……………………………………………………………………………
7.1. Coordinadora Artesanal ……………………………………………………………
7.2. Coordinación con Instituciones …………………………………………………

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8. Ferias Nacionales
8.1. Calendario de Ferias Nacionales ……………………………………………………

109. Ferias Internacionales
9.1. Calendario de Ferias Internacionales ………………………………………………

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10. CONCLUSIONES ………………………………………………………………………………………

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2-

Plan de Comercialización de Productos Indígenas para OPEN

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1.- Visión General
Este plan de comercialización tiene por objeto ser una guía o manual decomercialización para
las artesanías producidas por artesanas pertenecientes a la Organización del Pueblo Enlhet
Norte – OPEN.
Estas artesanas producen artesanías tradicionales de su cultura. Realizan cestería en palma y
carandilla, y productos en hilos de caraguatá conocimiento y practica que han recibido de sus
antepasados.
Estos productos son actualmente comercializados por ellas en loscentros urbanos más
importantes alrededor de sus comunidades como Filadelfia, Loma Plata y Neuland.
Lastimosamente estos productos de elaboración artesanal no son realmente valorados y por lo
tanto no son bien pagados. Las artesanas se conforman con el precio que el cliente puede
pagar por sus productos lo que conlleva una desmotivación y una potencial perdida de un
tradición ancestral. Ellas noconsiguen obtener una remuneración que les satisfaga acordes a
su trabajo manual y dedicación, ya que algunos requieren mucho tiempo en su elaboración.
De acuerdo a sus experiencias, las artesanas trabajando en conjunto y con el apoyo de
instituciones gubernamentales y privadas, logran que sus productos lleguen a otros mercados
y asi consiguen vender en volumen mayor y mucho mejor precio. Laforma de obtener esos
beneficios es siempre saltando la barrera de la intermediación comercial.
Las feria de artesanías constituyen para ellas un medio de lograr todos los objetivos de su
dedicación a la artesanía ancestral: llegar a un público mayor, vender mas y sin intermediación
y con mayor margen de ganancia.
Por lo tanto el ingreso como organización OPEN al circuito de feria Nacionales einternacionales
con la colaboración de instituciones de apoyo es el objetivo principal de este Plan de
comercialización.

2.- Objetivos de la Comercialización
2.1. Objetivo general
Promover un plan de comercialización que describa la viabilidad de la comercialización
estructurada de artesanías mediante la participación en Ferias Nacionales e...