Plan de comunicación de pascual

PLAN DE COMUNICACIÓN
Empresa: Grupo Leche Pascual Fecha: junio de 2002 Emisor: alumnos de publicidad (Severino González, Silvia Fernández, Juan Portillo y Carlos Cuéllar)

INDICE:

1. Briefing 2. Objetivos 3. Presupuesto y planificación de medios y soportes 4. Plan creativo

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BRIEFING

1. El mercado genérico
1.1 Definición del producto Grupo LechePascual lanza al mercado su nueva Leche Pascual Flúor, enmarcado en su continua apuesta por el desarrollo de nuevos productos destinados a mejorar la calidad de vida de los consumidores. Leche Pascual Flúor se presenta en el mercado en el formato de “brik” de un litro en las referencias de leche entera, desnatada y semidesnatada, además de “slip” de 200 ml. Leche Pascual Flúor se convierte, sinduda, en uno de los productos más novedosos del panorama alimenticio nacional. Numerosos estudios internacionales demuestran que añadir flúor a la leche incrementa la cantidad de flúor en los dientes, concluyendo que el consumo de leche y flúor reduce la aparición de caries entre un 31 y un 77 % en un periodo de 2 a 5 años. Además, amortigua los niveles de acidez por su contenido en Calcio yFósforo y previene frente al debilitamiento del esmalte dental. 1.2 Funciones La nueva Leche Pascual Flúor contribuye a evitar el principal problema de salud, dado que el 99% de la población mundial mayor de 35 años sufre caries, según estudios de expertos realizados a escala internacional. Cabe destacar que la nueva Leche Pascual Flúor es fruto de laboriosos procesos de investigación propios de LechePascual, desarrollados teniendo muy en cuenta la necesidad de tomar un aporte suplementario de flúor, según las recomendaciones de la Fundación Dental Española 1.3 Tamaño del mercado Esta nueva leche se dirige, en principio, a todos los consumidores habituales de leche. Con este producto, la compañía intenta diversificar el mercado de la leche, proceso que ya se inició con la introducción de lechescon calcio, vitaminadas, etc. 1.4 Identificación consumidores
La campaña publicitaria irá dirigida a las amas de casa, que son las que compran la leche en el supermercado, si bien el consumidor final será toda la familia.

1.5 Área fuerte mercado Leche Pascual tiene una buena imagen de marca, ganada durante años en los que esta empresa lideraba el sector lácteo español. 3

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La LechePascual Flúor es la única de estas características que existe en el mercado. En las siguientes gráficas, observamos como está aumentando en los últimos años, el consumo de leches “especiales”
Reparto del mercado de leche por segmentos (%): VALOR 1999 Con calcio 10% Vitaminada 2% Resto 2%

Normal 86%

Reparto del mercado de leche por segmentos (%): VALOR 2000 Con calcio 15% Vitaminada 1% Resto 2%Normal 82%

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Tanto la empresa como sus productos transmiten una imagen de calidad, basada en los siguientes 9 puntos: 1. Leche de ganado vacuno selecto 2. Ordeño automático e higiénico 3. Enfriamiento de la leche a 4ºC en tanques de frío 4. recogida en cisternas laboratorio isotermas 5. control de calidad en la recepción de las materias primas 6. uperisación 7. envasado aséptico en “brik”8. control final de calidad 9. calidad en todos nuestros productos

1.6 Áreas débiles mercado - En el mercado todavía se mantiene un 82% de consumidores de leches tradicionales (enteras, desnatadas o semidesnatadas), que de una forma conservadora se mantienen en su línea de consumo. - Los precios de la competencia son inferiores, con productos similares - La fuerte competencia en el sectorlácteo 1.7 Sistema de distribución y ventas

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Los sistemas de distribución y ventas, serían los tradicionales del sector lácteo español: supermercados, grandes superficies, ventas al por mayor para hostelería y pequeños comercios

1.8 Estructura del mercado (por marca)
CUOTA DE MERCADO SEGÚN MARCAS AÑO 2000 GRUPOS PULEVA (1) CUOTAS DE MERCADO 16,8 Puleva 6,8 Leyma 6,1 Ram 2,3 Castelló 1,6...