Plan de empresass

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PLAN DE NEGOCIO
Índice
1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. Objetivos
2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. El Mercado Potencial.
e. Claves de Futuro.
3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis.4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Comunicación.
g. Publicidad y Promoción.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.
5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribución.e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.
6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsión de Recursos Humanos.
7. Aspectos legales y societarios.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.b. Plan de Lanzamiento.
9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 3 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
v. Principales Ratios10. Plan de Inversiones y Financiación.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación..
11. Conclusiones finales.
a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.
ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos

a. La Idea

b. ¿Por qué?

c. Los Promotores

d. Misión

e. ObjetivosPLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado

a. Producto: Visión general.

b. Puntos fuertes y ventajas.

c. El cliente

d. El Mercado Potencial

e. Claves de futuro.
Capítulo: Imprescindibles
Piensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.
Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.
Debes incluir:
1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifrasconcretas, si es posible segmentado o
(2) Gráfico reflejando claramente lo anterior.
2/ Mercado a medio plazo: bastará con un gráfico (con datos) con la evolución
prevista del mercado a varios años.
3/ Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.
Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos
en tu Plan.
Capítulo: Importante
Resume en cuatro ocinco puntos las claves de futuro, los puntos esenciales
que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.
Por ejemplo:
Para un proyecto de residencia geriátrica serán puntos clave el envejecimiento de la sociedad, el
incremento del poder adquisitivo de los nuevos jubilados, la transformación del núcleo familiar (ya
no viven con sus hijos), etc.
I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOSPlantilla
10
PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad
Capítulo: Imprescindible
Tradicionalmente este es el capítulo titulado “Competencia” o “Análisis de la
competencia”... pero eso hace referencia a “ellos”.
Es mucho mejor hablar de “competitividad”, es decir: analizar la competencia
pero hablar de nosotros, de nuestra competitividad respecto a la competencia.
I CONCURSO DE EMPRENDEDORESUNIVERSITARIOS
Plantilla
11
3. Competitividad
a. Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad.
Capítulo: Imprescindible
Visión general de la situación de la competencia en relación al
mercado. Breve análisis introductorio.
Incluye, si dispones de él, un cuadro con datos generales y un
gráfico que dé una idea muy clara de la situación general....
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