Plan de exportacion

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SAN LUÍS POTOSÍ

Materia: Plan de Exportación.

TEMA: ANALISIS DE LA EMPRESA Y ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO
Alumnos:
* Arroyos García María de Jesús
* Ayala Díaz Cesar Abraham
* Miranda Gutiérrez Enrique de Jesús
* Nájera Alvarado Mayra Alejandra
* Torres Rodríguez Vicente

Profesor: Roberto Chávez Govea.

D.N 5.2
Fecha: 28 deEnero del 2011.

* DEFINICION DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR
El departamento de comercio exterior se encarga del intercambio de bienes y servicios entre dos regiones económicas. Por ejemplo, el intercambio de bienes y servicios entre la Unión Europea y América.
Las economías que participan del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este proceso de apertura externa iniciófundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la década de los 90, al incorporarse las economías latinoamericanas y de Europa del Este.

Las principales actividades del Departamento de Exportación, son las siguientes:
* Relevamiento de la información comercial del país y del exterior.
* Formación de un banco de datos.
* Vinculación con otros bancosde datos.
* Manejo de Internet.
* Conducir las investigaciones en los mercados externos.
* Evaluar la participación en Ferias, Exposiciones y Rondas de Negocios.
* Organizar viajes de negocios al exterior.
* Evaluación y seguimiento de las actividades de nuestros competidores en el país y en el exterior.
* Evaluación y seguimiento de la cartera de clientes (informescomerciales).
* Selección y contratación de Agentes comerciales, Distribuidores, etc...
* Preparación de los contratos.
* Determinar las condiciones del despacho aduanero, del transporte y del seguro internacional de transporte. Evaluación de los intermediarios.
* Gestiones ante las entidades financieras.
* Determinar la política de Precios. Fijación del Precio de venta.* Confección de la Oferta de Exportación.
* Cerrar operaciones de venta y controlar su desarrollo.
* Controlar el cumplimiento de los contratos.
* Capacitar permanentemente al personal.
* Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes, representantes, etc...
* Seguimiento de todo el proceso de exportación.
* Control de toda la cadena de distribución físicade la mercadería.
* Organizar los archivos.

Como responsable global está el Director de Exportación (o Gerente de Exportación), asistido por un Adjunto al Director de Exportación (o Subgerente de Exportación). A partir de aquí existe toda una estructura, sea de tipo administrativo o de tipo operativo, que apoya en todo lo necesario al departamento de exportación.

Al frente deldepartamento de comercio exterior deberá nombrarse un Export Manager, Director de Comercio Internacional, Responsable de Comercio Exterior o con la denominación que creamos más adecuada. El Export Manager representa una figura muy importante en la estructura de la empresa puesto que la exportación seguro demostrará en un breve plazo que es un elemento básico e indispensable para el buen funcionamiento dela misma.

Cada empresa deberá definir en qué momento esta figura es conveniente, pero deberá llevarla a cabo cuando vea que empiezan a crearse "cuellos de botella" (es decir retrasos y/o errores) en la actividad del comercio exterior a medida que se incrementan los pedidos. En este momento será conveniente definir cuáles son las obligaciones del Responsable de Comercio Exterior.
* REGISTROSLEGALES PARA LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR.
REQUISITOS Y TRÁMITES PARA EXPORTAR
1.- Requisitos para ser exportador (trámites por una sola ocasión)
a) Para exportar productos en general:
- Registro de datos en las tarjetas de identificación proporcionadas por los bancos corresponsales autorizados por el Banco Central del Ecuador.
a) Personas Naturales: Cédula de...
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