Plan de exportacion

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

ASIGNATURA:
GERENCIA DE NEGOCIO INTERNACIONAL.

PROYECTO DE EXPORTACION
“FRUTAS DEL CAMPO”

“FRUCAMP”

CATEDRATICO:
LIC. DANIEL JIMENEZ CORNEJO

INTEGRANTES:
KARLA IRENE MORIBIO 231061307
PEDRO HERNANDEZ 241061059
BRENDA YAMILETH GOMEZ 234063074
ENY HERNÁNDEZ 223062018
LOURDES HERNANDEZ241063037

AULA:234

HORA:
15:40 - 16:25

SAN PEDRO SULA, CORTES. 12 DE DICIEMBRE2005.

INDICE.

Portada ………………………………………………………………………………………………1

Introducción…………………………………………………………………………………………3

Competitividad del producto……………………………………………………………………………………………..5

Canales de distribución………………………………………………………………………….7

Broker……………………………………………………………………………………………….8Inconterms………………………………………………………………………………………….9

Análisis de mercado meta…………………………………………………………………….10-11

Análisis económico de Alemania……………………………………………………………12-20

Análisis económico de Italia……………………………………………………….…………21-29

Análisis económico de España………………………………………………………………30-32

Calculo de la demanda esperada………………………………………………………….34-36

Estimación de gastos de exportación………………………………………………………37

INTRODUCCIÓN

El plan deexportación es elaborado con la finalidad de ofrecer nuestro producto en el mercado extranjero, se detalla hacia dónde queremos llegar y los medios de cómo haremos llegar el producto hasta su destino, analizando las condiciones del mercado internacional, para ver si es factible exportar hacia ese país, así como los usos y costumbres de los consumidores de ese país, el perfil, los canales dedistribución, diversas complicaciones que imponen las barreras arancelarias, tramitación aduanal, transporte embalaje, contratación, medios de pago internacionales, y las ventajas y restricciones que surgen de la existencia de acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales.

Uno de los objetivos principales de FRUTAS DEL CAMPO es penetrarse tanto en el mercado local como extranjero, para serreconocida internacionalmente, logrando así el éxito empresarial y una mayor liquidez para la empresa ampliando el mercado.

Competitividad del
Producto.-

TABLA DE FACTORES FRUTAS DEL CAMPO

|NUMERO |TITULO DE FACTOR |PONDERADO |PORCENTAJE |CALIFICACION |
|1 |SABOR |30% |1.00|30 |
|2 |NUTRICION |20% |1.00 |20 |
|3 |SEGURIDAD |20% |0.66 |13.2 |
|4 |PRECIO |15% |0.50|7.5 |
|5 |DISEÑO DEL ENVASE |10% |0.50 |5 |
|6 |DISEÑO GRAFICO |5% |1.00 |5 |

TOTAL 80.70%

Canales

De

Distribución.-

Canales de distribución

El Canal queemplearemos en la distribución de las frutas serán los siguientes.

Canal aplicado a nuestra empresa:

FRUHCAM BROKER

Canal aplicado para distribuir LAS FRUTAS hasta el cliente final

POLÍTICA: DISTRIBUCIÓN

La empresa utilizara el canal de distribución secundario del productor al broker y del broker se encargara dedistribuirlo al detallista y este al consumidor final.

CONTACTO CON EL BROKER

Nuestra empresa realizó contacto con 6 broker de los países a exportar de los cuales solo 2 nos contestaron que están dispuestos a distribuir nuestro producto.

Antes de realizar el contacto nuestra empresa tenía muy clara la descripción del producto, es así que tomando en consideración esta...
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