plan de exportacion

HERR AMIENTA

02
P
L
A
N
D
E
E
X
P
O
R
T
A
C
I
O
N

Herramienta 02:

Plan de
exportación

OBJETIVO
Familiarizar al oferente de Servicios de Desarrollo
Empresarial (SDE), con el proceso de formulación y
seguimiento de un plan de exportación, como instrumento
de gestión que establece objetivos y metas de exportación,
en términos de selección de productos y desarrollode los
mismos, mercados (actuales, a consolidar, recuperar ó abrir,
en volúmenes y valor) y el programa de acciones futuras actividades técnicas y de gestión necesarias para alcanzarlos,
en un horizonte de 3 a 5 años.
Se sugiere, 3 a 5 años, porque la experiencia refleja que es
el plazo que toma desarrollar y consolidar un proceso de
inserción internacional.

HERR AMIENTA

02
P
L
AN
D
E
E
X
P
O
R
T
A
C
I
O
N

El éxito en la gestión moderna de negocios internacionales exige que el empresario mejore el
planeamiento y ejecución del proceso de inserción internacional.
La metodología sugerida a continuación, se basa en la definición de productos y mercados como
punto de partida para determinar un cronograma de actividades orientadas a una insercióninternacional exitosa y sostenible con menores riesgos, tiempo y costo posibles.
Plan: es la programación de acciones futuras tendientes a lograr resultados y objetivos determinados.
El Plan de exportación está compuesto por:
Objetivos y metas de exportación en términos de productos, volúmenes, valor y mercados
(actuales, a consolidar, recuperar ó abrir).
Actividades técnicas y de gestión necesariaspara alcanzarlos.
Análisis de viabilidad económica y financiera.
Consideraciones para formular un plan de exportación
Analizar la vocación productiva para identificar la oferta actual y potencialmente exportable, a
fin de basar la competitividad en la especialización y reducción de catálogos (productos) y
mercados.
Evaluar la gestión integral de la organización.
Evaluar los recursos humanos ymateriales disponibles.
Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los mercados internacionales
y sus requerimientos.
La formulación y ejecución de un plan de exportación requiere: creatividad, capacidad de síntesis,
vocación de trabajo y capacidad de seguimiento.
El plan de exportación es un documento de trabajo sencillo, concreto y dinámico, sujeto a mejoracontinua.

CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
A. Situación actual
Resume el nivel de desarrollo de la empresa en cada una de las áreas de gestión relacionadas
directa e indirectamente con la gestión internacional.
1. Antecedentes y perfil de la empresa: Permite relacionar la organización, su constitución y
objetivos con el objetivo central: exportar con éxito.
Breve reseña que muestre elperfil general.
02

HERR AMIENTA

02

Tipo de empresa: forma legal, socios, capital social.
Tiempo de operación desde la fecha de fundación.
Composición de ventas (últimos 3 años): volumen, valor y % de ventas por productos a nivel
nacional e internacional si las hubiera.
Composición de ventas por productos.

D
E
E
X
P
O
R
T
A
C
I
O
N

Ventas totales (valor).
• Ventasmercado nacional.
• Exportaciones.
Ventas totales (volumen).
• Ventas mercado nacional.
• Exportaciones.
Productos exportados.
Capacidad instalada.
Capacidad utilizada.
Sistema de gestión de calidad y certificaciones.
Sistema de gestión de envase y embalaje.
Gestión de compras y suministros.
Gestión de logística y DFI.
Recursos humanos.
Ejemplo:
Ventas totales (valor)

US$Mercado nacional
Exportaciones
Ventas totales (volumen)
Mercado nacional
Exportaciones
Productos exportados
Capacidad instalada
Capacidad utilizada
Sistemas de gestión de calidad y

BPM (Buenas Prácticas de Manufactura)

certificaciones

HACCP (Análisis de Riesgos y Puntos Críticos de Control)
ISO
Alta dirección

Recursos Humanos

P
L
A
N

Administración
Producción
Ventas...