Plan de exportacion

Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX)
Texto y Ejercicios

PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

Publicación elaborada por: Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Domicilio: Camino a Santa Teresa # 1679, Col. Jardines del Pedregal, C.P. 01900 México, D.F. Responsable de la Publicación: Gerencia de Información y Asesoría Certificado de Licitud deContenido y Título: En trámite Título: Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX) 1ra Edición México: Bancomext, 2003 Bancomext MR

Prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización expresa de Bancomext

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ÍNDICE

Índice
Presentación Pre-diagnóstico i ii

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ANÁLISIS DE LA EMPRESA 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 Constitución legal Misión EmpresarialAntecedentes Estructura administrativa Políticas Instalaciones y otros activos Cobertura de riesgos Tecnología Cumplimiento de obligaciones Fortalezas y debilidades Ejercicio de retroalimentación

1 4 7 9 10 13 14 15 16 16 17 18

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ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 2.14 2.15 2.16 Descripción del producto / servicio ProveeduríaSubcontratación Costos de producción Programas de fomento Activos fijos Activos intangibles Proceso productivo Inventarios Imagen Envase y embalaje Normas oficiales Investigación y desarrollo Control de calidad Respaldo al producto / servicio Ejercicio de retroalimentación

21 25 28 29 30 32 35 36 38 39 40 42 44 45 46 47 50

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PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

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ANÁLISIS YSELECCIÓN DEL MERCADO 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 Descripción de la industria Participación nacional Selección del mercado meta Medición del mercado Barreras arancelarias y no arancelarias Segmentación del mercado Canales de distribución y márgenes Competencia Modalidades de pago y Formalización legal de la compraventa Incoterms Logística Mezcla demercadotecnia y estrategia de penetración Clientes potenciales Oportunidades y amenazas Ejercicio de retroalimentación

51 54 55 57 61 63 65 67 68 71 74 76 79 82 83 84 87 90 91 95 99 101 104 111 114 117 118 119 120 122 127 128

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ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15 Información histórica Experiencia crediticia Cifras relevantesComparativos Premisas Requerimientos de inversión Fuentes de fondeo Punto de equilibrio y margen de seguridad Flujo de efectivo Estados financieros Plan financiero anual Razones financieras VPN,TIR y sensibilización Programa de recompra de acciones Ejercicio de retroalimentación

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ÍNDICE

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RESUMEN EJECUTIVO 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Antecedentes de la empresa Producto o servicio Planteamiento delproyecto Aspectos del mercado meta Requerimientos y proyecciones financieras

131 134 134 135 135 136

APÉNDICE

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A) Soluciones a los ejercicios B) Guía Bancomext para elaborar un Plan de Negocios C) Bibliografía Bancomext y Productos no financieros

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PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

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PRESENTACIÓN

Presentación
Con frecuencia lasempresas incursionan en la actividad exportadora como respuesta a la detección casuística de una oportunidad y, en consecuencia, tratan de aprovecharla enfrentándose a diversos requerimientos para los cuales suelen no estar preparadas así que, aunque pueden llegar a concretar algunas pocas operaciones, usualmente desisten en el corto plazo. La pregunta que en tales casos queda sin respuesta es: ¿Quépude haber hecho para participar recurrente y exitosamente en comercio exterior? Existen innumerables ejemplos de que el profundo análisis del mercado exterior que se pretenda conquistar no es, por sí sólo, suficiente para garantizar los mejores resultados, como tampoco lo es contar con un producto altamente demandado cuando –en cualquiera de los casos mencionados– la estructura administrativa o...