plan de exportacion

¿Cómo elaborar un Plan de Negocio
Exportador?
PROGRAMA PLANEX
David Paredes Bullón
Departamento de Programas y Proyecto Multisectoriales –
PROMPERU
Lima, Marzo 2013

¿A qué daremos respuesta en esta presentación?

-¿Qué es un Plan de Negocios?
-¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
- ¿Por qué elaborar un Plan de Negocios?
- ¿En que consiste un Plan de Negocios?
- ¿Qué etapasconforman un Plan de Negocios?

Antes de continuar es importante tener en cuenta…
“¿Cómo son los contextos comerciales en la actualidad?”

“Los mercados internacionales ofrecen
diversas posibilidades para las empresas de
distintos tamaños y de diferentes sectores,
para aprovechar estas oportunidades, es
fundamental comprender e investigar los
cambios y las tendencias de consumo, gustos
ypreferencias, condiciones de acceso al
mercado, estrategias de posicionamiento del
producto, optimización de los costos y
gastos, entre otros elementos.”.

Antes de continuar es importante tener en cuenta…
“¿Cómo son los contextos comerciales en la actualidad?”

“La exportación es una poderosa actividad que permite
aumentar la rentabilidad de las empresas y, por lo tanto,
la economía de lospaíses”.
“El mercado internacional es mucho más grande que
nuestro mercado nacional, en consecuencia, cada
empresa peruana puede aumentar sus ganancias
vendiendo en los mercados extranjeros”.

¿Qué es un Plan de Negocios?
“El desafío de posicionar exitosamente mi negocio en el mercado
nacional e internacional”

En el plan de negocio de exportación se
determinara todas las tareas quedeba de realizar
el empresario, todas las acciones con las cuales
lograran posicionar su bien o servicio en ámbitos
internacionales, un plan de negocio debe ser la
razón de ser del gerente, un gerente que no
tenga un plan de negocio es muy vulnerable a las
amenazas de los competidores y del mismo
mercado no podrá administrar los riesgos
empresariales.

Plan de Negocios…
¿Una herramientapara la competitividad?
“De acuerdo a estos contextos ¿Cómo ayudaría un Plan de
Negocios a enfrentar estos desafíos ?”

“Un plan de negocio de exportación debe tener una estructura
clara con la que poder guiarse para tomar decisiones. Como
herramienta de competitividad, identifica las oportunidades
comerciales, evalúa las condiciones de acceso al mercado, evalúa la
oferta versus lademanda encontrada, identifica clientes
potenciales, elabora la estrategia del marketing, elabora el modelo
de negociación, determina el punto de partida para la operación de
producción, establece el plan de recursos de personal y demuestra
la viabilidad financiera para acceder al mercado. “

¿Para qué sirve un Plan de Negocios y
por qué elaborarlo?
“Mis productos en el extranjero”
“Quiero quemi negocio de buenos resultados”
“El plan de negocio de exportación lleva la idea de
negocio hacia el ámbito internacional. Al apuntar
hacia el mercado exterior, el plan de negocio de
exportación busca qué producto de la empresa es
seleccionado para exportar, qué país será
seleccionado como mercado objetivo, qué
modificaciones deberá sufrir dicho producto para
vencer las exigencias delmercado, el perfil del
cliente, es decir, el consumidor, los canales de
distribución, el precio de exportación”.

¿Para qué sirve un Plan de Negocios y
por qué elaborarlo?
Nada garantiza tener éxito en el
mercado internacional, pero sí se
puede contar con una herramienta que
reduce los riesgos para tomar una
buena decisión.
Por ello, es necesario hacer un Plan de
Negocios deExportación, el cual dará
respuestas a preguntas como: ¿Dónde
estoy? ¿A dónde quiero ir? ¿Cómo
llegar? ¿Qué exportar? ¿A dónde
exportar? ¿Cómo exportar y con quien
poder realizar alianzas?

“Ya cuento con un
Producto de
Exportación, ahora
¿Cómo puedo
planificar para
llevarlo al mercado
exterior con éxito?”

El éxito de la exportación de un producto depende directamente del manejo y la...