Plan De Gestion

4. CHECKLIST DEL PLAN
Tras elaborar el plan se debe entregar a la persona o personas encargadas de darle el visto bueno. Una vez aprobado se hará público a todos los destinatarios interesados,los cuales pueden ser muy diversos: Consejo de Administración, Junta General de Accionistas, inversores, clientes potenciales, medios de comunicación, etc.
Aunque en muchos casos el plan demarketing se hace público poniéndolo a disposición del interesado, en otras ocasiones es necesario hacerlo público mediante una presentación. Dicha presentación debe ser lo más atractiva posible, por loque se recomienda el uso de programas informáticos como el MS PowerPoint. A la hora de preparar esta presentación hay que tener en cuenta que no se va a disponer del suficiente tiempo como paracomentar todos los apartados del plan e, incluso, que algunos de ellos o determinados aspectos no son de interés para el receptor.
Por esta razón, cuando se prepare la presentación se debenanalizar las necesidades de información más relevantes del auditorio al que nos vamos a dirigir. Un mismo plan de marketing podrá ser presentado de forma diferente según a quien nos dirijamos.
I.RESUMEN EJECUTIVO
Objetivos
- Estrategias
- Recursos
- Resultados
II. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL
a. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA
i. ENTORNO GENERAL
- Económico
- Socio-demográfico
-Político-jurídico
- Ecológico
- Tecnológico
ii. ENTORNO ESPECÍFICO
- Mercado (Naturaleza y estructura)
- Clientes
- Competidores
- Distribuidores
- Proveedores
b. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNINTERNA
i. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS
- Amplitud y profundidad de la gama
- Política de marcas
- Calidad
- Envases
- Diseños y presentaciones
- Materiales empleados
- Etc.
ii. ANÁLISISDE LA RED DE DISTRIBUCIÓN
- Cobertura de clientela
- Cobertura de puntos de venta
- Fidelización de los clientes
iii. ANÁLISIS DE LA FUERZA DE VENTAS
- Cuotas de ventas
- Ratios por vendedor